---愛的報報----鳳梨酥--

五年間，平民富翁創造億萬商機／網路文學顛覆舊世界

【林亞偉、莊　芳】
電影《魔戒》全球票房三十億美元。東方奇幻文學裡，不過短短五年間，網路奇幻文學如雨後春筍般冒出，新的網路作家與網路小說出版創業家誕生了，他們，不僅改寫舊有出版模式，更為出版崩壞危機，引發一線生機。或許，一部東方魔戒能再創未來出版新趨勢。


每個人都是小兵，小兵也能創造傳奇。搜尋引擎龍頭Google，公布二○○四年十大中文搜尋關鍵詞，「小兵傳奇」僅次於中國大陸當紅歌手「刀郎」、小天王「周杰倫」，名列第三。中國本土搜尋引擎「百度」的搜尋排行榜，「小兵傳奇」同樣榜上有名，排行第十，是兩大搜尋網站搜尋排行裡，惟一同時入榜的文學詞彙！

華文世界網路發表契機《小兵傳奇》立大功

《小兵傳奇》是部網路小說，描寫列兵唐龍崛起於星際的爭霸故事，是網路原創文學的代表作。由中國大陸作家玄雨撰寫，在鮮網網站發表的《小兵傳奇》集結成冊出版後，不僅長期盤踞台灣租書店租書排行榜，也出版回銷中國大陸，代表虛擬網路世界攻向實體出版世界的成功範例。奇幻文化藝術基金會執行長朱學恆說：「小兵的轟動代表一件事：網路原創文學，正逐漸打入實體出版市場，解構原本的出版生態！」一批全新的網路作家與新貴，正夾在網路大浪潮中，撲向舊世界。

○四年十月八日，剛在那斯達克市場掛牌的中國盛大網絡，這家中國最大網路遊戲霸主宣布：收購網路原創文學網站「起點中文網」。

盛大董事長兼執行長陳天橋曾針對收購起點表示：「我們看到很多深受讀者歡迎的小說和電影互動的成功案例，包括《哈利波特》、《魔戒》等。起點擁有的娛樂文學內容，不但深受盛大用戶的喜歡，而且會為盛大在自主研發網路遊戲時提供豐富的內容支援！通過文學與網路遊戲結合的新模式推動雙方的共同發展，由此進一步擴大我們的用戶基礎。」

起點中文網的各類文學作品已達一萬四千部，超過十二億字的創作，還擁有其中最受歡迎的三百部作品獨家電子版權與遊戲改編權。起點，無疑是中國網路天王陳天橋開疆闢土的利器。

推翻舊有出版模式跨越編輯與讀者對話

回頭看台灣。出版《小兵傳奇》的鮮網，五年前只是隱身於大學宿舍裡的一台伺服器，提供華人文學創作的網路平台。五年時間，鮮網已經擴大成鮮鮮集團，每月平均出版三十本新書。創辦人沈元，創業之初的兩輪募資總計五十萬美元，迄今未再增資；這家三十人的小公司，○四年卻創造營收破億元，淨利率達一○％的出版業佳績。起點中文網與鮮網的崛起，見證著網路原創文學商業化後所帶來的龐大商機；同時，更打破原本出版業界的舊有生態環境。

「平民也能出版！我們很堅持這件事。」沈元這樣說。提供網路平台，任何人都可以上網發表創作，讓網友免費欣賞閱讀，作者更能從中得到意見反饋。網路原創文學，自從一九九八年，蔡智恆（痞子蔡）的《第一次親密接觸》大紅後，開始為實體出版人所注意。但接下來真正攻城掠地，為網路原創文學立下汗馬功勞的，則是奇幻文學。包括五年前鮮網點閱人氣最高的《天魔神譚》；首發在中國幻劍書盟網站的《紫川》，以及在國內網站流傳的《風姿物語》等經典創作。這些架空歷史，打破一切規章的創作題材，透過網路流傳，培養了一批網路原創閱讀人口，更帶來實體書的銷量。

朱學恆說，「網路文學完全推翻舊有模式，適者生存，而且點閱率就可以說明一切。」網路原創文學，要先分享，才有讀者支持。也完全推翻了舊有智慧財產權的觀念，開放自己的文章供讀者點閱。不一定要出實體書，只要依靠網站流量人數，就會有廣告。

落實智慧財產新價值／眼尖網友讓抄襲無所遁形

沈元與朱學恆都同意，舊有的出版概念已經被徹底推翻了！以往先投稿由編輯決定是否出版。但現在是自己先寫出滿意的作品，張貼在網路上，獲取人氣後才由出版社發行。

更細膩來看網路原創文學，作家還可從讀者立即在網路上的意見與回饋，得到創作的動力與靈感。鮮網駐站作家手槍非常喜歡這種與讀者立即互動的感覺。同時，創作者還可以在網路上號召各方才子，組成創作幕僚團，一塊構思鋪情劇情，激盪更精采的情節。

1.題材的產生
台灣的出版業者，大部份會透過國際性質的定期書展中獲得新書資訊，因為書展提供良好的機會，可以直接接觸參展出版公司並與其討論，透過增加和參展出版公司合作的可能性，對於題材的產生和引進國外的翻譯書有很大的幫助。
2.取得版權
題材獲得之後，即是各家出版公司開始對外接洽版權事宜，以獲得版權出版新書，經由本組訪談四家出版公司，可瞭解一位負責版權談判的人員應具備的條件歸納整理如下：
(一)基本的外語能力
(二)溝通談判技巧
(三)瞭解書籍的內容及其訴求方向
(四)瞭解國際市場上的行情價格
(五)預估未來銷售量的判斷能力
(六)瞭解國內市場需求
(七)瞭解版權相關法規及國外出版情報
在商談版權的事宜當中，須特別注意的版權內容如下：
(一)語言
台灣出版業者經由國外取得版權，一般只取得中文版繁體字版權，而中文版簡體字版權則須另外再談。
(二)發行地區
限定在台灣，或者是台灣、香港、澳門等亞洲地區，甚至是全球，一般出版公司都會要求以全球性質發行，但因為這牽涉到政治經濟的問題，一般出版公司無法在中國大陸發行。
(三)預付版稅
無固定的版稅額度，此預付版稅主要是取得新書版權以表明與作者合作的誠意，所支付的版稅費用，由於競爭者互相競爭激烈，常使預付版稅形成天價，出版公司則須花費更大的成本，以取得版權，如天下文化出版公司支付的預付版稅極少超過10,000美元，僅有柯維的「與幸福有約」預付版稅超過10,000美元，由於作者柯維的前一本作品「與成功有約」銷量很好，而與同業競標取得版權。出版公司會依據書的未來銷售量、書的內容、公司發展的策略或維持公司書系風格能一致性等考量因素，支付預付版稅取得版權。
(四)版稅率
版稅率是以新書在國內出版冊數規範其定價的某百分比的金額，須付給版權所有者，以一般國際慣例而言，1,000~5,000冊須支付6%的稅率，5,001~10,000冊為7%的稅率，10,000以上為8%的稅率，此為普遍的情形，其中仍有彈性空間，視談判的條件而定。
(五)出書期限
出版公司完成版權合約或者拿到可以翻譯的稿子時，一般而言，18個月內或是兩年內，必須將書籍出版上市。
(六)授權期限
即是出版公司可擁有書籍出版的期限，若超過期限，作者或出版代理商便會把版權收回，除非再續約，如欲再續約，則先前已簽約之公司通常優先享有續約權。
(七)版權所有者
即版權的擁有者，一般情況之下，版權所有者是作者本人，或作者可能將版權授予代理的組織。
(八)其他
如製成錄音帶等特殊需求，又如「RU486」一書，作者在版稅合約中要求希望審閱內文和封面的條文規定；「DELL的秘密」一書，作者要求看封面和審閱譯稿。
3.尋找譯者
出版公司若從國外取得新書版權之後，後續的工作就是尋找適合的譯者翻譯原文書；一般而言，各個出版公司由編輯人員負責尋找適合的譯者，一般來源途徑，有譯者自薦和熟人介紹，有些出版公司特別會利用報社的編譯及坊間的翻譯社；其考慮適合譯者的因素，最基本條件係視其英文能力，再考慮其專業背景，以及考慮雙方對譯文通順度的認知，而譯稿費計算方法，為以一千字400~600元為最普遍現象，也有一千字800元作計算，另一方法則是以譯者版稅的方式計算，譯者可從出版冊數中取得某一百分比的金額。
4.進行翻譯
譯者拿到稿子後即進行翻譯。
5.監督與潤稿
出版公司會對譯者和作者的進度作追蹤和監督以期能順利如期完稿，書稿清樣交予印刷廠之前，各出版公司負責潤稿的人便須幫助作者把想法，以最清晰、適切和有效的方式表達出來，而且須使書稿整理得非常整齊和準確，圖示標記清楚，使印刷廠對書稿還需作的更動降到最低，潤稿完成之後，有些出版公司會另外再請審稿人作審稿，其目的是針對專業詞語的部份作檢查。
6.成本估算與書籍定價
潤稿或審稿完成之後，出版公司估算可能的成本項目，如預付版稅、譯稿費用、打字排版費用和印刷費用等，此時會進行書籍的定價。
7.封面設計與命名
書的封面不僅具有「引人注目」的效果，而且封面上的簡介的文字用詞可以提供一些書的信息，如該書的類型、作者、評論者對該書的意見以及其他方面的資訊，對銷售有重要的推動作用。在出版公司中封面的設計，通常由負責此書的人員與美編設計人員溝通概念，使美編人員可以設計出適合此書籍的封面。
書名對一本書也是很重要，最主要必須要達到傳神、達意、吸引讀者的效果。由於其重要性強，所以出版公司通常會以謹慎的方式為書做命名。
8.通路規劃與接洽經銷商
出版公司必須於出書上市前，預先規劃出所要應用的通路，並且作接洽聯繫通路的動作，使書在印製完成後，順利鋪貨至各銷售點。
9.宣傳活動規劃與執行
宣傳活動即是創造一個議題及事件話題，吸引讀者的注意，並引起其購買的慾望，這便是宣傳活動最主要的功用。
10.整合送印
書的編輯和命名與封面設計完成之後，通常會由專人送往印刷廠印刷，負責的人員必須整合關於書的封面設計、內文然後一併送到印刷廠，由這位專員負責與印刷廠溝通。

11.製版與印刷
由整合人員送交書稿與封面給印刷廠，印刷廠的工作即是依設計人員的標示，把書稿轉變成印好的書。在印刷的過程中，印刷廠會要求出版社，需填寫一張請印單，內容包括封面用紙、內文用紙、封面製版的形式等。出版公司瞭解更多的印刷過程及其中的細目，便越能預防印刷廠的疏忽。
12.鋪貨上市
書印製完成後，印刷廠便將書送交到出版公司，成書之後，再由經銷商將書鋪往各個通路。
經由以上十二個流程，出版公司即能將其圖書出版品推出上市，並配合後續的宣傳造勢活動，吸引讀者購買。本研究即使用此一般圖書出版流程，作為各出版公司訪問及異同比較的分析架構，可詳見後續章節。

美國在中東的傳統利益：

美國自二次世界大戰後更積極介入中東事務，主要係為填補英國退出中東所留下的權力真空，以阻止蘇聯勢力進入該地區。

為了維持中東地區的均勢與和平，美國中東政策之政治目標係阻止蘇聯在此區域擴張以及儘量減少區域衝突。經濟目標則是確保美國及其盟邦能取得該地區的石油。因此美國政策的總體目標乃是確保美國在此區域之友邦的安全與穩定。一般來說，美國之所以重視中東利益的消長，主要係基於中東在全球政治、經濟及戰略重要性等三個層面作考量。

國際政治之考量：

由於中東地區內部充滿根深蒂固的宗教、種族、領土及政治等紛爭，此地區一直是世界的火藥庫之一。中東地區是世界三大宗教︱猶太教、基督教和伊斯蘭教的發源地，宗教聖城之歸屬問題常導致各國兵戎相見。中東亦是一個多種族的社會，伊朗人、猶太人、阿拉伯人及庫德族等分佈其間，阿拉伯國家之間又有很複雜的政治岐視，而領土的爭執更是層出不窮。以色列建國以來，以、阿間的衝突即未曾停歇，更成為中東動亂的根源。此種區域的不穩定性，必然會危害美國在此區域的主要的政治目標，以及維持該地區的穩定與發展，特別是溫和派阿拉伯國家與以色列的安全保障。

對以阿衝突，美國政策有一基本前提，對維護以色列的生存，美國有一種強烈的道德感。就戰略上而言，阻止蘇聯在中東勢力的擴張符合美國利益，以色烈的存在使激進派阿拉伯國家不敢妄動，此舉可確保美國在中東的利益，更可利用以色列在中東扮演一個平衡者的角色，擔任美國在中東地區的代理人。

美國偏袒以色列，不僅因為美國猶太團體勢力龐大，使美國的全球政策是圍堵共產主義，某些阿拉伯國家不願參加美國圍堵蘇聯的同盟，致使以色列成為美國在中東地區的盟友。以色列的地理位置，亦使其在美國對抗蘇聯的政策中，具有重要的戰略價值。此外，以色列長期以來為華府試驗美製武器和獲取重要情報的最佳夥伴，有助於美國的國防工業與情報的蒐集。

中東戰略地位之重要性：

中東是歐亞非陸塊的交匯點，也是個「七海輻輳地」。它橫跨從烏克蘭南部，經由黑海、博斯普魯斯海峽、瑪莫拉海、達達尼爾海峽與愛琴海通往地中海的水道。至於波斯灣則係一長八公里，平均寬度一九二公里，擁有面積廿四萬平方公里之廣大地區。沿波斯灣的國家包括伊朗、伊拉克、科威特、巴林、卡達、沙烏地阿拉伯及阿拉伯聯合大公國。該灣形若手臂，出荷姆茲海峽可入阿曼灣，經阿拉伯海則入印度洋，又可由紅海經蘇彝士運河進入地中海，可見其戰略地位之重要性。對美國和西方國家而言，其正當通達亞洲之東西方石油資源運輸航線要衝；對蘇聯而言，中東則是其通往南亞、印度洋與非洲的南北通道，亦是蘇聯自沙皇時代起亟欲取得阿拉伯海之不凍港之所在。

中東地區所具重要的戰略地位，正如英國地理學者麥金德所言，中東為全球地理上的「世界島」，位居樞紐，是歐、亞、非三洲之屋脊，是具有極重要的戰略地位，乃兵家必爭之地。同時，中東又是自大西洋、地中海、紅海到印度洋航線的交通孔道。對美國而言，中東地區戰略價值極高，因為中東地處陸、海、空的交點。其中蘇彝士運河、曼地歐海峽及荷姆茲海峽是全球的交通要衝，經由這些海峽與運河運往全球世界上最有價值的商品─石油。對於高度依賴中東石油的美國盟邦而言，中東的重要性不可言喻。

經濟利益的考量：

由於全球經濟資源與市場分佈不均衡，且各國在經濟上互相依賴的程度日益增加。史勒辛格有感於世界對中東石油依賴程度日益加深，便將過去地略學盛行的一句話「誰能控制心臟地帶，誰就能控制世界。」改成「能控制波斯灣地區世界石油水龍頭的國家，將可宰製大部份的世界。」

石油變成了現代工業的血液，波斯灣地區是壓送血液的心臟，而環繞波斯灣的海路也就是血液所要流過的喉頭。經歷兩次石油危機的衝擊，益加凸顯石油是現代生活及經濟活動的命脈。石油不僅造成中東地區貧富差距有如天壤之別，也成為該地區一觸即發的潛伏性危機。

石油所牽涉的不僅是經濟問題，更是政治問題。從市場供需的角度而言，石油的短缺勢將造成供需失調，進而引起油價暴漲。危急國家經濟的發展，另一方面，將迫使各國更加重視開發、尋找新的替代能源，避免過度依賴石油資源。

世界上60％已經證實的石油蘊藏量在中東，其中絕大部份集中在波斯灣沿岸各國。美國每天石油消耗量達世界石油總產量的三十％，它每天所需的石油量約有四十％要靠進口，其中來自中東地區石油的進口量又佔二十％強。更重要的，美國的戰略夥伴│歐洲和日本，它們的油源有五十％至六十％必須仰賴中東供應。換言之，油源供應的受阻與原油價格的急劇上揚將使美國及其盟邦經濟遭受重創。因為西歐和日本的經濟發展和政治穩定對美國的安全意義重大。因此，如何確保波斯灣原油供應的穩定並維持合理的油價，將是美國在中東地區的主要經濟利益所在。此外，確保這個地區水域的暢通亦是西方的重要利益所在。


作為石油進口國，中國和美國有著共同的利益。如果伊拉克戰爭后，全球油價降至每桶13美元的價位，無疑對中國有利。作者認為，在可預見的將來，中國還得依靠美國軍事力量保護其對波斯灣石油的利用，從而大大限制了它的地緣戰略選擇自由，尤其是台灣問題上的選擇自由。


　　表面上雜亂無章的美國對外戰略邏輯，其實是一步步展開的。九一一及隨后的反恐戰爭不過為布什政府的對外戰略實施平添了新的花頭。如果說阿富汗戰爭還只是美國對恐怖襲擊的報復（這是反恐戰爭的第一階段），世人對美國的同情余溫尚存﹔后來布什將伊拉克、伊朗和朝鮮列為“邪惡軸心”，就令世人匪夷所思了﹔及至美國本土遭襲，美國將大規模殺傷性武器和極端勢力的結合視為安全的主要威脅，就已預示了這一頂帽子首先是為薩達姆度身定做的了。

　　“倒薩”于是一下子成為國際社會的矛盾焦點。美國的反恐戰爭也進入第二階段，即擴張階段。因此，美國乃危機與戰爭的始作俑者。世界局勢不過是圍繞美國的戰略目標轉。

　　美國的戰略目標是什么，實現這一目標的進程、影響如何？這就成為分析第二次波斯灣戰爭對世界格局影響的基軸和思考中國應對之對策的依托。


為石油而戰？


　　美國為什么要打伊拉克？世人異口同聲地說“為了石油！”這種回答未免過于簡單，只說對了一半。例如，為控制中東地區的石油不能回答為什么美國選擇這個時候下手，為什么第一次波斯灣戰爭時美國有能力推翻薩達姆政權而沒有這樣做等問題。問題的關鍵是美國如何打石油這張牌。

　　局勢發展到今天，是美國的戰略思維與國內政策變化的結果。去年下半年美國政府出台的《美國國家安全戰略報告》表達了美國為求絕對安全不惜先發制人的想法。布什宣稱的對伊拉克開戰的理由中解除薩達姆的大規模殺傷性武器、減少國際恐怖主義威脅，正是向選民表達了“還你一個安全的美國”這一承諾──為其如此，布什方能謀求連任──于是不難理解為什么共和黨控制國會之前，參眾兩院就給布什對伊動武開了綠燈。

　　正如布什政府2001年5月宣布重新調整其能源政策，減少依賴石油進口壓力所昭示的，“倒薩”只是布什政府這一既定戰略的第一步。美國中央情報局前局長詹姆斯﹒伍爾西今年1月中旬接受德國《明鏡》周刊采訪時認為，美國必須把石油武器從中東搶過來。

　　“倒薩”還是美國當權的帶有濃重鷹派和意識形態色彩的新保守主義戰略的第一步。伍爾西接著說“當几乎整個歐洲都已實現民主化時，中東仍是民主化傳播進程中的一塊絆腳石。我們現在從伊拉克開始，因為薩達姆是最陰險狡詐的。我們不能再讓他繼續掌權，相反，我們應該從邊緣地帶對中東地區實施民主化。問題必須從它的核心著手解決。”


戰爭對國際格局的影響


　　美國對伊動武的真實動機有三個，而這又與美國石油利益和維護其“惟一超級大國”地位等戰略目標有關。第一，美國絕不允許一個敵對國家處于能夠威脅美國進入波斯灣權利的地位，因而要拔掉薩達姆這顆釘子﹔第二，“我為帝狂”，美國真要效法羅馬帝國，控制波斯灣，牽制日本、歐洲、中國，進而控制整個世界──這正是奠定共和黨政府保守派思維的“美國新世紀計划”所設計的。從中也不難明白歐洲為什么甘冒開罪美國的風險反對美國對伊動武﹔第三，美國石油需求量中有55％依賴進口石油。推翻薩達姆政權，并使后薩達姆時代的伊拉克取代沙地阿拉伯成為美國中東石油的最大供應國，以便騰出手來收拾沙地阿拉伯──九一一恐怖襲擊事件的策划者中有15人與沙地阿拉伯有關，同時擺平阿以沖突。

　　明白了美國的戰略動機和戰略目標，接下來就要看看美國實現其戰略目標的方式、進程與影響。

　　冷戰后歷次大規模戰爭几乎都有美國的影子，結局往往美國的戰略目標的實現和美國霸權地位的上升，即便非對稱性戰爭──九一一事件也不例外。那么，第二次波斯灣戰爭結局怎樣？是否會續寫美國的輝煌，將對美國、中東地區和國際秩序產生什么樣的影響？

　　取得石油控制權，至少扶持一個在石油政策上為美國馬首是瞻的親美新政府，當然是布什政策的主軸。美國需要能提供廉價而穩定石油的伊拉克來取代沙地阿拉伯的地位。通過“倒薩”，美將取得世界石油市場的巨大發言權，由于各石油出口國打起極具破壞性的價格戰，目前已經存在著生產過剩問題的石油輸出國組織可能面臨著解散的危險，俄羅斯、墨西哥、委內瑞拉等靠石油出口賺外匯的國家將備受沖擊。

　　因而，“倒薩”不過是以點中東的死穴而制約歐亞，實現美國稱霸世界的愿望。

　　戰爭結局怎樣？基本是美國如愿以遂，問題是對代價的不同評估。對反對對伊動武的國家，不管是其盟友還是仇敵，美國要通過炫耀武力來讓它們閉嘴﹔對乘機興風作浪的朝鮮等國，武力“倒薩”更是殺雞給猴看。


真正的對手只能是中國


　　不論是以“反恐”名義還是反大規模殺傷性武器擴散名義，從經濟與政治角度，美國似乎注定要發揮“宜將剩勇追窮寇”的精神，將反恐戰爭擴大化并進行到底。反恐戰爭就要進入第三階段──帝國階段，美國又要出何種招？

　　伊拉克后，下一個目標是誰？朝鮮、巴基斯坦這些對美構成直接核威脅的國家還是伊朗、沙地阿拉伯、敘利亞等尋求開發大規模殺傷性武器的中東國家？不管是誰，都不能構成美國控制世界這一戰略目標的真正絆腳石。對從此踏上帝國不歸路的美國，最后一個敵人和真正的對手只能是中國。

　　非常耐人尋味地是，在“倒薩”的火熱准備階段。美國中央情報局局長特內日前提出警告說，目前看似平靜的台灣海峽情勢可能迅速變亂，引起台北和北京之間的新危機﹔台灣國防部長也附和“警防中共借戰爭之機，武力攻台”。

　　中國是世界上第三大石油消費國和第二大石油進口國，其中，從中東進口原油56％左右。作為石油進口國，中國和美國有著共同的利益。如果戰爭后，全球油價降至每桶13美元的價位，無疑對中國有利，而不利于外匯來源過分倚重石油出口的俄羅斯。但是，這種13美元價位，不再是以石油輸出國組織為主的完全市場價，而很大程度上成為美國操縱世界石油市場的一張牌。在可預見的將來，中國還得依靠美國軍事力量保護其對波斯灣石油的利用，從而大大限制了它的地緣戰略選擇自由，尤其是台灣問題上的選擇自由。

　　韜光養晦、決不當頭的中國外交，面臨著新的考驗。多極化外交遭遇單極霸權需要有新的內涵和表現，恐怕需要從政治層面拓展至經濟層面，尤其是能源安全層面。

怎麼控制幣值呢？利用"中央銀行控制貨幣供給的政策工具"就可以了
主要有下列幾種:

公開市場操作：指中央銀行透過貨幣市場或金融機構買賣債劵，以影響準備貨幣之數量。
央行買進債劵，放出貨幣基數，將使貨幣供給增加.....貨幣供給增加，幣值貶值
央行賣出債劵，收回貨幣基數，將使貨幣供給減少......貨幣供給減少，幣值升值
注意：政府發行公債是由財政部發行，只是央行可透過買賣債劵來影響貨幣供給量。若跟民眾買，則通貨增加；若跟銀行買，則銀行準備金增加，所以無論跟誰買，貨幣基數都將增加，貨幣供給量也將增加。

調整重貼現率:
降低重貼現率→使銀行向央行借錢增加→貨幣供給增加→幣值貶值
提高重貼現率→使銀行向央行借錢減少→貨幣供給減少→幣值升值

調整法定存款準備率
存款準備率提高→釋出的貨幣減少→幣值升值
存款準備率降低→釋出的貨幣增加→幣值貶值

大致上來說:升值有利進口
貶值有利出口.....

接下來是剪別的大大的文章.....提供給你看看
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1105062501475
升值對中國人民有好處
多年來中共採取人民幣釘住美元的方式，就是將人民幣固定在8.28兌換1美元的匯率。人民幣升值，就是用較少的人民幣來兌換1美元（外幣）的幣值，如果升值15%，大概就是7塊多人民幣兌換1美元。

人民幣一旦升值，從中國出口的東西就會變得比較貴；例如過去賣一美元就能賺錢的，現在要賣1.15美元才行。這會不利於出口，因為出口品的價格競爭力下降。這看起來不好。

但是，一個國家不是只有出口部門與出口商，還有進口部門與消費者。而且，出口的目的就是為了進口；出口可以發展經濟，而經濟發展的目的就是要讓消費者提升他們的消費水準。

從這方面看，升值不正是好事嗎？因為升值後，進口品價格下降，本來用1美元進口的商品要賣8.28人民幣，現在只要賣7塊錢，消費者不是普遍受惠了！


國際影響:

國際壓力促使人民幣升值
亞洲金融危機後，要求人民幣升值的國際輿論此起彼落，從未停息。二○○二年，與美元掛鉤的人民幣名義匯率跟隨美元走弱，對歐元和日元分別貶值了一四．四％和四．七％，如果考慮通貨膨脹因素，對三大貨幣的實際匯率分別下降二．八％、一六．五％和五．二％。

與此同時，中國ＧＤＰ、對外貿易和吸收外資都保持了強勁發展趨勢，而世界經濟，特別是主要工業國家的經濟復甦舉步維艱，在這種背景下，關於人民幣升值的討論再次升溫。

雖然中國總理溫家寶，在近期會見美國花旗集團董事長魯賓時，表態保持匯率基本穩定，但是，在國家利益的博弈中，兩、三年內要求人民幣浮動的壓力會持續下去。由於台灣和大陸間的經濟關係密切，且台商在大陸投資比重不斷增加，一旦人民幣升值，勢必對兩岸的經濟活動產生重大影響。

人民幣升值將衝擊中國內需~
事實上，中國經濟的穩定發展，才是對世界經濟復甦最大的貢獻，做為目前世界主要的產品進口國，中國內需景氣的維持不僅僅是有利於中國，也有利於帶動其他國家的經濟復甦。

正如最早提出「中國輸出通縮」論點的羅奇先生承認，持續疲軟的全球經濟正在轉向一個危險的領域--玩指責把戲，世界輿論越來越團結一致地向中國大陸施壓，要求調整人民幣匯率，但這是一個嚴重的錯誤，人民幣在短期內升值，只會加劇通貨緊縮狀況，影響內需市場，甚至會使中國步日本後塵，陷入長期通貨緊縮的泥沼，對全球經濟更沒有幫助。

人民幣升值不僅不利於中國出口，而且會對其國內消費產生抑制作用，將影響內需市場。畢竟中國有十二億人口，就業壓力非常大，人民幣升值將減少貿易和外商投資領域的就業機會，惡化就業形勢。

目前中國直接或間接與貿易相關的就業人口超過一億，不少出口商主要靠低價人工及原料成本，維持微薄的利潤，人民幣如果升值幅度不大，企業可能會壓低工資維持價格競爭力，但是如此人民幣升值對其他國家就沒有意義；而升T大的話，由於中國大陸經濟剛從ＳＡＲＳ疫情中恢復，幣值一高，許多廠商勢必將倒閉，這麼一來將抑制中國的內需市場。

特別要提出的是，目前中國的城市內需市場擴展的空間有限，龐大的農村市場則仍待開發，關鍵是中國農民太窮了，而農產品是中國出口的主要產品之一，萬一人民幣升值對於農產品出口將造成極大打擊，使得中國農民受到損害，更不利於中國農村和小城鎮內需市場的拓展。

低成本生產地貨幣升值，對全球經濟沒有幫助
此外，中國金融體系不良資產較高，風險控制能力弱，短期內對人民幣重新估價或實行完全的浮動匯率制，時機尚未成熟，從上個世紀墨西哥和東南亞金融危機得到的教訓是，匯率制度的急速大變動會導致很多經濟、社會問題，人民幣若急速升值，可能沒有一個國家會從中得到好處。

的確，二○○二年以來美元的貶值促進了中國的出口，但是，中國經濟的競爭力，主要是建立在中國低廉的勞動力和巨大的內需市場基礎上?A而不是像美、日等國所稱，是操縱匯率來搶走其他國家的競爭優勢。中國的平均工資目前是馬來西亞和台灣的五分之一，新加坡的十分之一，而中國勞動力成本低的根本原因在於勞動力嚴重過剩，和匯率無關。

而中國對美國貿易順差擴大的主要原因，是國際產業轉移而非人民幣貶值。以往出口美國的亞洲產品是日本、韓國和台灣地區製造，如今這些產品被轉移到中國來製造，再出口到美國，因而中國對美國順差擴大了，但對日本、韓國、台灣地區的逆差也擴大了。至於國際產業向中國轉移的主要原因，還是看中國龐大的國內市場和經濟增長前景，而非價值被低估的貨幣。

人民幣升值趨勢已定
不過，從購買力平價理論（ＰＰＰ）分析，隨著中國經濟的發展，人民幣升值是必然的。事實上，據國際貨幣基金組織測算，從一九九四年一月到二○○二年九月，人民幣對主要貿易夥伴的名義有效匯率升值一三．九％，實際有效匯率升值二一．五％，這是中國經濟上揚的正常反應。

從金融角度看，現行人民幣匯率基本是釘住美元的固定匯率機制，有不夠靈活的缺點，難免干擾了貨幣政策的有效執行，因此調整匯率機制是必要的。市場對人民幣升值的預期，一方面導致中國的外匯儲備居世界第一，也造成中國的貨幣供應超常增長，從而助長了銀行亂放貸的現象，但因大陸商業銀行信貸渠道不暢，導致資金大量沈澱，對宏觀經濟運行和金融形勢構成壓力，給經濟指標已近通貨緊縮尾聲的中國經濟，又添通?f膨脹的風險。

而從實體經濟發展來看，中國經濟發展所需的重要能源、礦產資源都需要進口，嚴重地依賴國外資源，特別是石油，因此生產原料價格指數受國際原物料價格的影響較大，國際原物料的漲價使得中國的進口急速增長，增加了生產成本，此時人民幣升值將有助於投資者緩解成本壓力，消費者則以較低的成本購買，經濟上得到正收益效應。

區間波動、採漸進升值對全球景氣較有利
然而，無論壓力再大，中國大陸在解決匯率問題之前，還是得先改革其內部銀行體系的壞帳問題，而這將是個漸進的過程，短期內大幅改變的可能性不大。現在投資人可能會樂意看到人民幣兌美元的匯價被重新定位升值到另一個水準，但這樣做只會損害中國至關重要的出口部門，對於中國金融業的自由化、正常化和經濟成長毫無益處。

一般共識是，人民幣匯率應該「漸進升值」，即「在一定區間內波浪式升值」，並保持五至十年的中長期升值趨勢，畢竟當中國經濟進一步走向市場化的時候，由市場調節的浮動匯率制必定會取代釘住匯率制。但在當下，繼續保持人民幣匯率穩定是要務，但穩定並不是固定不變，而是慢慢的放開人民幣兌換的範圍，上下浮動，呈波浪式變化，可考慮嘗試從正負一％逐漸向?翮t三％至五％的範圍浮動，這不僅能提高企業和居民的匯率風險防範意識，且可舒緩升值壓力，在更大的壓力到來前，積極主動地為宏觀經濟健康運行創造環境，應有利於中國經濟的穩定成長，同時也有利於國際經濟的穩定增長。

人民幣緩升，中國內需收成股及航運股受惠
至於人民幣升值對台灣經濟可能產生的影響，可從幾個面向來討論：
一、短期內不升值，將維持大陸內需熱度，有利於原物料類產業和消費電子業景氣回升。
在化解人民幣升值的國際壓力下，大陸越來越多的宏觀調控將陸續執行，這將加速吸引外資的流入。同時，ＳＡＲＳ過後，落後的工程進度追趕使需求逐漸增溫，因此，鋼鐵、水泥、塑化在第三季需求將轉強，另外隨著通貨緊縮的緩解，消費電子等產品的需求回穩，大陸貼牌訂單出貨明顯增加，加上國際大廠基於成本壓力，將零組件訂單由歐美廠商轉向亞洲地區，因此手機組裝、手機零組件業景氣向上。

二、短期不大幅升值，有利於大陸「世界工廠」的強勢地位，進而帶動台商投資企業。
人民幣維持現狀的格局下，全球廠商更有降低成本的壓力，因此資金將加速移動至中國以進行低成本的生產，使得中國大陸的工業生產年增率未來仍將維持於一○％至一五％?A可望間接帶動了台灣廠商的獲利機會。

對台灣的影響:

人民幣升值與否，不僅是今年全球經濟的矚目焦點，更影響到鄰近的台灣等亞洲國家，對此，台灣智庫董事長陳博志在接受本報專訪時指出，如果中國堅持人民幣不升值，而台灣、日本、南韓卻繼續升值，將會造成貿易條件不平等。

他認為，目前尚難判斷人民幣今年是否升值，但讓匯率升值，其實對中國有利，因為藉升值幫助經濟軟著陸，效果遠大於目前官方採取的宏觀調控等行政手段。他並說，「很多人擔心人民幣升值會衝擊亞洲經濟，這種說法並不正確」，因為，即使人民幣升值導致中國出口貿易減少，對台進口的中間財也降低；但只要美國維持經濟繁榮，美國不向中國進口，也可以轉向台灣等國家購買，並不會對我們造成不利，這就是貿易行為的轉換而已。

不過，陳博志話鋒一轉批評，如果人民幣還是不升，新台幣、日圓、韓元等亞洲貨幣繼續升值，這就會造成出口貿易競爭條件的高度不公平，屆時，政府就必須向美國提出嚴正抗議，而非坐視不管。

「展望今年，其實國人最應擔心的，不是人民幣升值問題，而是中國經濟降溫可能導致的硬著陸風險」，陳博志說。

中國最新公佈的資料顯示，去年全年經濟成長率仍高達九點五％，他抨擊，「中國宏觀調控是虛張聲勢，根本沒達到效果」。他表示，中國目前經濟過熱的主要原因，是因為固定投資成長率過高，以2003年為例，中國的固定資本占國內生產毛額（ＧＤＰ )的比率高達四十七％，明顯是投資太多，若與台灣比較，過去國內ＧＤＰ成長率十二％至十三％，但固定資本占ＧＤＰ的比率，卻很少會超過二十五％。

陳博志指出，當初台灣只拿佔ＧＤＰ的二十五％來投資，就足以支撐十二％至十三％的成長，但中國卻要用到四十七％，而經濟成長率不過八到九％；他強調，「這就是問題所在了」，因為這表示中國很多投資重複、浪費，使得中國政府不得不從去年開始，祭出宏觀調控來抑制投資。

「中國政府正面臨兩難！」陳博志說，因為若不採取宏觀調控、抑制過熱投資，包括房地產在內，都將面臨「經濟泡沫破滅」危機；但如宏觀調控奏效，現有投資受到抑制，例如：把固定資本占ＧＤＰ比率，降至與台灣當年相同水準，也就是從四十七％降至廿五％，比率將大幅下降十幾個百分點。而一旦少掉這些投資，中國經濟成長率可能要少掉七至八個百分點，最後使經濟成長率只剩下一到二％，就會發生經濟「硬著陸」。

「毫無疑問，這對經貿高度依賴中國的台灣，更是嚴重傷害！」他說，根據資料顯示，中國（含香港 )已成為台灣最大出口市場，無論中國是經濟硬著陸或泡沫破滅，將會導致我國出口巨幅衰退，衝擊台灣經濟；此外，中國的台商也同樣會深受其害。因此，他認為，中國透過人民幣升值，可降低中國硬著陸傷害，但他也強調，台灣企業須要有分散市場的風險管理意識，政府也必須密切觀察中國動向，謹慎提出因應策略。

打造人生第四張門票


撰文／劉佩修　研究員／賀先蕙



2005年新年伊始，一場世紀婚禮、一場世紀校友會，觥籌交錯中，得以窺見家世、名

校、婚姻、社群，是進入華麗的權貴之門的四張人生門票。家世、名校、婚姻，不是

人人可得，因此，第四張「社群門票」最重要，透過動態經營、交叉運用，產生的綜
效，往往遠超過前面三張門票。


一月四日的香港，應一張帖子的邀請，台積電董事長張忠謀特地飛到這裡。同樣的這

天，大陸聯想控股公司總裁柳傳志、台灣製造業龍頭郭台銘、廣達董事長林百里、演

藝界「大姊大」張小燕也都從不同城市，專程飛到香港赴宴。儘管這頓飯局是安排在
忙碌的星期二晚上。

‧ 世紀婚禮　兩岸三地貴客臨門


入夜後，來自兩岸三地的董事長們先後抵達香港君悅飯店宴會廳。這天，這裡戒備森

嚴，方圓二十公尺內設置有警衛關卡。那張請帖，是當晚的入場門票，未持有者，即
便是飯店內的客戶也無法靠近宴會廳。


請帖，引領賓客進入一場低調而貴氣的婚禮。當天只有兩百位賓客，台灣應邀出席者
還不到一百人；但，宴客的香檳一瓶一萬元；新娘一襲百萬元的Vera
Wang白紗，與

好萊塢明星珍妮佛‧洛佩茲、莎朗‧史東同步，價值約當台中的一幢小套房；其頸上不

同的項鍊，總計約千萬元，最昂貴的那串還鑲有二十六克拉的鑽石，顯露復古的華

麗。賓客的身價更是非凡，企業家的身價一個高過一個，多是手握百億、千億營業額

老闆們。加總這場婚禮賓客的公司市值，至少上兆元，可稱之為「兆元」賓客。藝人

黃子佼雖然以開玩笑的口氣說：「謝謝阿芳帶我們進入上流社會」，但貼切的呈現當
晚的氣氛。


「阿芳」指的是藝人張清芳，她是新娘子，新郎則是高盛亞洲區副董事長宋學仁。這
場婚禮的宴客名單，充分展現出男主人商場人脈的實力。


以每天平均營業額十億的鴻海為例，每一個工時都是上億元資金的進出，能讓郭台銘

撥一撥算盤，暫停全球公務飛行轉到香港，並非易事。而台積電更是高層動員，除了

董事長張忠謀外，副總執行長曾繁城、財務長兼發言人何麗梅都聯袂出席，而且第二

天就飛回新竹上班。連剛購併ＩＢＭ電腦部門的聯想控股公司總裁柳傳志與聯想集團

董事長楊元慶都二話不說，飛抵香港。如今能讓兩岸三地的大老闆們同時放下手邊公

事，共同出席的場合，屈指可算。有三個字能形容他們同時出席的機率，這三字叫做
「難、難、難! 」，台灣? u投資銀行界的教父」的婚禮是非常少數之一。


這場婚禮，是富貴人家的秘密花園，謝絕媒體，外界不得其門而入。花園裡的主人——

宋學仁，出身台南平凡家庭，善於精耕人脈的他，硬是用赤手空拳闖出一片天，與兩
岸三地富豪平起平坐。

同樣的寒冬夜晚，四天後的台北晶華飯店，有另一場展現人脈的大場面。

‧ 世紀校友會　鋪陳人脈大排場


一月八日晚間，步入晶華三樓宴會廳。貴族的黑色是當天的符號，舉凡幕帘、椅套、

桌巾，一律全黑，因此將舞台與水晶燈光，襯托地格外耀眼。這天是台灣首屆「長春

藤聯盟政經名人之夜」，席開三十五桌，上市櫃董事長與總經理、權貴家族集團後
裔、民代與政壇要人，縱橫全場。


哈佛校友會會長崔湧以主辦者身分上台致詞：「各位，我們今天來這裡的主要目的，
就是Social and Relax
!」。他與前中華開發總經理、耶魯校友會會長胡定吾是當天
的主人，場內場外飛舞招呼著。

「長春藤盟校(Ivy
League)」包括哈佛、耶魯、哥倫比亞、康乃爾、布朗、賓州、普

林斯頓、達特等八所大學與學院。除了康乃爾大學外，其餘七所都在十八世紀以前成

立，其中以哈佛大學成立於一六三六年最早。歷史悠遠的長春藤盟校又被暱稱為「古
老的八所」(Ancient Eight)，這裡的校友幾乎與貴族、優秀、權力畫上等號。

長春藤盟校的校友們在台灣的實力有多龐大？


在政壇，有前總統李登輝、副總統呂秀蓮、台北市長馬英九與副市長葉金川、民進黨

副秘書長李應元、新聞局長林佳龍、立委蔡英文、前監察院長錢復，以及曾任國民黨
大掌櫃的徐立德、劉泰英、張昌邦 。


在商界，有台積電董事長張忠謀與總經理蔡力行、遠東集團總裁徐旭東、中信辜家兄

弟辜仲諒與辜仲、東元集團董事長黃茂雄、新纖董事長吳東昇、台灣大執行長張孝

威；在法界，有司法院大法官賴英照、理律主持律師陳長文、眾達主持律師黃日燦；

在文化界，有人類學家李亦園、文建會主委陳其南。可以說，台灣的命運，某種程度
握在長春藤校友手裡。

‧ 家世、名校、聯姻　擴大家傳企業版圖格局


二○○五年新年伊始，一場世紀婚禮、加上一場世紀校友會，鋪陳一層層細密交織的關

係人脈。這裡頭，有科技大老、有投資銀行家、有世家子弟、有工商領袖，還有更多

甫出校門、沒沒無名者，企圖抓住機會，開拓人脈。握有綿密的關係人脈，代表握有

珍貴的資訊流。取得資訊流，也代表取得權力與富貴，當然也獲得通往貴族社會之門
的「人生門票」。


身為「台灣五大家族」板橋林家後代的林知延，父親是華南金控董事長林明成，女友

吳欣盈又是新光金控董事長吳東進的女兒。一個擁有如此家世與背景者，生來就是含

金湯匙的命，何需要再經營「人生門票」？但，林知延顯然認為不夠。他的正式學歷

是美國加州大學洛杉磯分校法學博士，因為曾至哈佛大學短期進修，而成為哈佛校

友，如今更是哈佛校友會的副會長。在「長春藤聯盟政經名人之夜」，只見他帶著吳
欣盈滿場敬酒。


一襲低胸高衩豹紋小禮服的吳欣盈，亮麗逼人。二十六歲的她，畢業於美國著名的衛

斯理學院，算是蔣宋美齡的小小學妹，目前身兼萬泰銀行董事、新光產險監察人、新

光金控董事長特助等多重身嚏C她與林知延的交往，意味板橋林家與新光吳家，有機
會透過聯姻，達到擴大家族版圖的效果。林知延與吳? Y盈，手握
「世家」與「名

校」兩張人生門票，如果他們願意，還可以透過「婚姻」這張人生門票，交叉運用資
源，讓家傳企業開枝散葉。

‧ 座位安排頗見巧思　王子公主桌醞釀無限商機


手握多張人生門票的，還不只是林知延與吳欣盈。會場中，幾乎沒有公開露面的國泰

金控董事長蔡宏圖次子蔡宗憲，也現身了。身為台灣首富的孫子現身於此，雖低調，
但還是有其人脈布局的思慮。


這場世紀校友會，座位安排頗具巧思，誰與誰一桌，誰會跟誰談話，其中已醞釀無限

商機。其中最受矚目的當屬第十三桌，這張桌子的面孔一張張生嫩，但背後的家世背

景，一個勝過一個。此桌由林知延包桌，擔任「桌主」，賓客包括吳欣盈、台灣松下

董事長洪敏弘長子洪裕超、台鳳創辦人之孫謝孟璋、霖園集團創辦人蔡萬霖之孫蔡宗

憲、華南永昌證券董事長許博偉之女許元齡、萬泰銀行董事長許勝發孫女許瑛瑛、以
及大億交通吳俊億之子吳育賢。


此桌被稱為「王子公主桌」，他們背後的家族企業集團，市值高達八千七百億元。光

是林知延、吳欣盈、蔡宗憲三人，身後就有板橋林家、新光吳家、國泰蔡家約五兆元
資產。


天生取得「家世」這張人生門票，在家族培養與個人努力下，又取得「名校」這張門

票，但是林知延、吳欣盈、蔡宗憲他們很清楚，他們還需要「社群」這張門票。於

是，三人組成敬酒小組，禮貌大方地，在席間穿梭，向會場的前輩與同輩們敬酒。不
久後，許瑛! 瑛與許元? 痐]加入，成為耀眼企業王儲五人敬酒小組。


敬酒，意味著彼此身分認同，也預約著未來可能的合作機會。與這些世家公子、千金
敬酒的，也不是等閒之輩。


他們首先走到第六桌。這是位於表演台前、整個宴會廳中心的主桌，座位上坐著的，

包括民進黨副秘書長李應元、富邦金控執行長蔡明興與夫人翁美慧、李長榮化工董事

長李謀偉、知名建築設計師姚仁喜夫婦、以及約莫晚間九時三十分到場的台北市長馬
英九。


然後，他們向右移動，走向二十一桌與二十二桌。與他們敬酒的，包括大眾銀行執行

長陳建平夫婦、摩根大通香港區總經理郭明鑑夫婦、中國化學合成生技董事長王勳聖

夫婦、日立家電接班人許柏峰、新光產險董事長吳東賢女兒吳昕嬡、台玻第三代林嘉
明。


接下來，他們走向第七桌與第九桌。這裡坐的，包括信義房屋董事長周俊吉與其子周

耕宇、台灣雅虎奇摩總經理鄒開蓮、群益證券董事長陳田文、雅芳亞太區新興市場副

總裁韋俊賢、雷曼兄弟台灣公司總經理翁明正、前高盛亞太區董事總經理張果軍、建
築師劉培森(王永慶女婿)等。隨後，走向十四桌，向台積電總經理蔡力行敬酒。

晚間九時三十分，隨著拉丁樂團的熱情樂舞，賓客們幾杯紅酒下肚後，氣氛!
越趨熱
絡?
C長春藤盟校校友與其朋友們，開始各桌走動，交換名片，聯絡感情，兼探聽最
新商場情報；有的校友則索性滑入舞池，翩翩起舞，一曲終了交換舞伴。


被稱為「購併金童」的郭明鑑，是全場最活潑的人士之一。雖然，他不畢業於「長春

藤盟校」，但是在友人的邀約下，他還從香港特地飛回來。這是一場維續老朋友交

情，拓展新朋友關係的好場合，不管認不認識，他一律拍肩膀、握手、親切寒暄，展
現長袖善舞的一面。


沒多久，張果軍、陳田文、蔡明興、翁明正幾個金融圈戰將全都湊在一塊，一人持一

杯紅酒，擁抱打鬧，笑聲不斷。其中，陳田文與郭明鑑是再興國小同學，翁明正與張

果軍又是台大時期好友，至今仍經常全家結伴出國旅遊。雖然張果軍、翁明正都出身

於平凡人家，但透過「名校」、「社群」等門票，一張張疊起來，事業與人生的可能
性，也像一扇扇窗子，向外開展。


也是哈佛畢業生的宋學仁，並沒有出席首屆的「長春藤聯盟政經名人之夜」。他手握

台積電、宏碁、廣達等重量級客戶，與兩岸三地的大型企業負責人的交情，在在展現
出他不同的「人生門票」境界。

‧ 不同形式社群關係　創造人脈高槓桿效益


回看宋學仁的人生，出生台南平凡人家，沒有特殊家世，赤手空拳在白人為主體的跨

國公司，歷經數十年的奮鬥，如今手握金錢與權力，在香港最高級的別墅區淺水灣擁
有豪宅，商場實力更展現在自己婚禮的人脈上。


宋學仁的婚禮中，張忠謀以英文朗誦一首莎士比亞情詩祝福新人，最後並說：「台積

電是宋學仁在大華證券的最後一個客戶，也是他在高盛證券第一個客戶。」客戶的忠

誠度並非憑空而降，宋學仁採取「精耕」方式經營人脈，在他眼裡，客戶名單是最重

要的資產，「我百分之五十的工作，在想應該跟哪些人在一起。」他善於運用社群門
票，如同圍棋高手，步步精確。


早在二十幾年前，宋學仁還是政大企研所畢業、兩手空空的窮小子，後來他考進花旗

銀行，成為花旗首度在台試辦儲訓幹部的少數菁英，現任台灣大哥大執行長張孝威則
是測試後首屆花旗ＭＡ，兩人因為同一部門又剛好坐在前後，培養良好默契。

結識張孝威，讓宋學仁掌握關鍵人脈，哈佛名校學歷，則臂助他向上攀升。


在花旗工作一段時間後，宋學仁取得獎學金赴美攻讀哈佛ＭＢＡ，這個高學歷讓他成

為極少數外商銀行在台負責人。在西太平洋銀行任職期間，當時已轉戰大媄狳樴嵽繾
漸蘅! `經理的張
孝威，說動他跳槽大華證券，其後宋學仁接下張孝威的棒子，擔任
第二任大華證券總經理，台積電這個超級客戶，就是張孝威交給他的。


獲得台積電信任，讓宋學仁身價不凡，也讓宋學仁順利打進高科技圈，並坐上高盛合

夥人高位，摘下「投資銀行教父」桂冠。沒有漂亮的「家世」門票，卻抓住「名校」
與「社群」之精髓，宋學仁照樣晉升上流社會。


「家世」、「名校」、「婚姻」、「社群」，譜成開展人脈關係的人生四張重要門

票。取得第一張門票，只能算是會投胎；第二張門票，一部分靠父母的栽培，一部分

靠自己的天分；第三張門票，部分出於家族聯姻傳統，部分以自由戀愛選擇。前三種

門票幾乎是老天爺注定的，不是每個人都求得到。而且，有了這三張門票不代表事業
的圓滿，也不代表能久居在贏者圈內。


許多人透過校友會、社團、不同形式的球隊構成的「社群」關係，形成第四種「門
票」，也就是人脈。


第四種門票的型態有許多種，可以不斷的重複取得。因此即便是林知延、吳欣盈、蔡

宗憲等企業王儲都不敢忽略第四張門票的重要，積極穿梭於長春藤八校聯盟校友會會

場，敬酒致意，希望結合其既有的家世門票與名校門票，人脈槓桿作用加大。這些，
都是善? 峇H生門票 的例證。


一月八日晚間十一點，長春藤盟校校友會早已結束，就連晶華酒店工作人員，也已從

三樓宴會廳撤走。此時，還有十幾位遠從香港、新加坡、中國大陸等地，特地趕回來

參加校友會的「六、七年級生」，還興致高昂地拍照、換名片、交換私人電話，並邀
約著下一攤，把握難得的聚會時間。


台北晶華酒店外，夜深，氣溫降至攝氏十度左右，寒雨綿綿。這群年輕又自信的長春

藤校友，手掌溫熱著，他們握住名校這張人生門票，正在學習如何巧妙運用社群門
票。人生，才要開始。

宋學仁眼光精準
高盛投資銀行亞洲區副董事長宋學仁月前辭去投資銀行主管一職，引起台北金融圈一陣議論，成了個熱門話題。有人打聽，高盛內部是否出現人和的問題；有人則篤定宋學仁婚後想過新生活，打算退休；甚至還有投資銀行家從國外打電話回台灣，詳細詢問細節。無論圈裡圈外耳語如何，這種討論的熱度，也只有教父輩人物足以引發。
　　宋學仁在一九九八年獲高盛證券擢升為合夥人，並在二○○○年赴香港任高盛亞洲區副董事長。即使如此，他身邊的人還是叫他「宋總」，這是他任職台北分公司總經理時期的稱呼，也提醒著所有人「宋總」來自台北，是台灣出身。
　　在外商投資銀行中，他是第一個升格為合夥人的台灣人，至今還沒有第二個台灣人從本地晉升為合夥人。至於說，成就他傳奇事蹟的，非台積電莫屬，高盛在一九九七年為台積電發行美國存託憑證，讓台積電成為第一家在美國股票上市的公司；台積電董事長張忠謀還在二 ○○一年十二月擔任一年高盛外部董事，成為第一個進入高盛董事會的亞洲企業領袖。後來台積電的各種海外承銷案，都少不了高盛，市場因而傳出「張忠謀只聽宋學仁的話」說法。
　　高盛與台積電相濡以沫的關係，讓雙方關係動見觀瞻，外界動輒在高盛與台積電之間大作文章。前任台積電財務長張孝威在二○○三年離職時，媒體曾經當面詢問前任高盛亞洲區總裁羅以德(Richard G nodde)，雙方關係會否因財務長異動而生變。事後在場的人士表示：「高盛的關係直通張忠謀，怎麼會有影響。」
　　宋學仁自己則很避諱這種說法，他曾經反駁：「客戶是客戶，你們把Morris(張忠謀英文名字)當成什麼人了！」宋學仁在這方面，分寸拿捏得宜，因為台積電畢竟是客戶，各投資銀行莫不積極爭取，這種耳語若流傳在外，即便雙方關係確實很好，也會為客戶惹來困擾，外界很容易因此抗議張忠謀處事不公。投資銀行界耳語極多，宋學仁心知肚明，所以謹守銀行家分寸，不敢自稱是張忠謀好友。
　　在商場上，宋學仁的眼光深遠，見識極為深刻，這可以從兩點事情看出，其一，作為銀行家，他只注重指標性案件；其二，作為主管，他又能客觀衡量市場。
　　所謂「指標性案件」，通常是指某類案件的第一件，或是某產業中最重1客戶、最重要的發行案。作為投資銀行家，宋學仁自始至終只對指標性案件有興趣，七年前是台積電，七年後是第一個中國A股公司在香港H股上市案，這些案件展現的是他對自我的期許，要做就要做大案子，名留青史。
　　然而作為投資銀行主管，他卻又能客觀衡量市場需求。近年來台灣籌資市場殺價競爭激烈，鴻海精密公司在前年七月發行的海外可轉債，創下零手續費紀錄；光寶科技在去年九月的海外可轉債，也以六十七個bp(0.67%)低價發行。
　　身為高盛亞洲區掌舵人，宋學仁冷靜地對市場下了一個評語：「無論價格多混亂，這件事情只有一個重點：你要不要這個市場。」如果要，就降價；如果不要，就不做。他的判斷簡單而堅決，從不讓自己受其他因素影響而混亂心神。高盛也在去年爭取台塑石化海外交換債案件上祭出低價，理由只有一個，「高盛就是要台塑這個客戶」。
　　宋學仁個性嚴肅，不擅玩笑，甚至因為太嚴肅，曾經讓客戶感到心裡有點受傷。有一次他在清晨七點，拿著報紙快步走進筆記型電腦「五哥」之一的知名公司執行長面前，高聲談論公司應該怎麼做才有競爭力。事後客戶回想起來，還心有餘悸的說：「那一天好像他才是老闆。」不過也因為如此，客戶才體會到他對工作的執著認真。
　　即使個性嚴肅，他也會偶爾學著開開玩笑，卻常被朋友抱怨「不好笑」。多次開創「指標性案件」業務的他，被市場封為「投資銀行教父」，去年六月，陳水扁總統請外資喝茶時，投資銀行間正為承銷手續費課稅的事情煩惱。大家公推「教父」帶頭向總統陳情，只見宋學仁悠悠地說：「教父輩分很高，這樣做不是很好。」當場全部人愣住，直喊「不好笑」。
　　不過當宋學仁認真行事時，卻很忌諱別人叫他「教父」，每次媒體叫他「宋教父」，他都毫不客氣正色道：「我最恨人家叫我教父！」其個性之嚴肅可見一斑。在「宋總」與「宋教父」之間，宋學仁顯然比較喜歡大家叫他「宋總」。【胡采蘋】

成吉思汗從各游牧武士所具有的內在優勢入手。其實，他們的日常生活就是作戰演習的不斷訓練。這些武士身穿毛皮衣服，外備新馬作為補充，能在極少休息、吃飯的情況下騎馬連續行軍幾天幾夜，他們將「閃電戰」引入13世紀的世界。據說，他們在匈牙利平原作戰時，三天走了270英里。他們用皮袋裝水；皮袋沒有水時，又能充氣在游泳渡河時使用。他們通常靠農村居民生活，然而，如有必要，也喝馬血、馬奶。從小學到的打獵技術，使他們能控制長距離飛奔的馬群。蒙古人最喜歡的戰術是假裝潰逃，這時，敵人很可能會一連好幾天追逐他們；結果只能是受騙中計，遭到伏擊、全軍覆沒。其他戰略戰術還有：將樹枝拴在馬尾巴上，揚起灰塵，以及讓假人騎在多余的馬上，給人以大部隊在行軍的假象。
蒙古人最基本的武器是大型混合弓，這種弓比英國人的長弓更具殺傷力，其穿甲箭能在60O呎內殺死敵人。這是蒙古騎兵使用的一種可怕的武器；他們能在騎馬飛奔時射出所配備的30支箭。其他裝備包括鋼盔、輕便獸皮盔甲、馬刀，有時還有一支帶掛釣的長予和一把釘頭錘。蒙古馬僅在空曠的牧區牧放，漫長的嚴冬裡沒有避寒之地，沒有干草或谷物作為補充飼科。這雖使得它們體格不很高大，但卻非常能吃苦，且適應性強。
「即使今天」，一位權威人士說：「在牧區用套索捕捉一匹蒙古馬，裝上馬鞍，不需要再餵食，能連續騎100多英里，這是常見的事。但第二天就不能再騎這麼遠了，得將它放牧好幾天才行。」這對蒙古人來說不是什麼問題，因為他們戰時備有大批新馬，能按需要連續不斷地換著騎。
成吉思汗為游牧民族傳統的技術增添了新的技能和裝備。這些技能和裝備，絕大多數是從中國人那裡學來的，其中包括強有力的石弩、攻城槌和坑道工兵；坑道工兵能將地道挖到城牆底下，然後用火藥把城牆炸掉。這樣，成吉思汗為無與倫比的騎兵射手增加了攻城武器；這種武器在攻佔帶有防御工事的城市時，是必不可少的。
蒙古人還是從事間諜活動和心理戰的能手。戰前，他們盡量收集有關敵人的道路、河流、防御工事、政治和經濟狀況等方面的情報。他們還派間諜散佈蒙古勢力強大，任何抵抗都無濟於事的謠言，使敵人士氣低落。戰鬥中，他們采用殘酷的恐怖戰術，以削弱敵人的土氣。戰俘被迫站在隊伍前列向自己人進攻；而攻城時稍遇抵抗，便將全城居民屠殺殆盡。
最後，成吉思汗的偉大戰略獨具一格：他在進攻強大的帝國之前，十分注意征服他的游牧鄰邦．他非常熟悉中國傳統的分而治之的戰略，或如中國人所說的，「以夷制夷。」過去，許多游牧部落的酋長，因同時遭到帝國軍隊和敵對部落的進攻而被消滅。因此，成吉思汗的戰略是，首先聯合「所有住在氈制圍牆的帳蓬裡的人們」。

吉成思汗他很會在軍事行動上加上心理戰術的靈活運用。

在十六世紀的六零年代，當蒙古人還過著遊牧部落生活的時候，勢力最強的金國就意識到蒙古人將崛起。金國為阻止蒙古人的進一步茁壯，採取殘酷無比的「滅丁」策略，每三年派大軍到北方大肆屠殺蒙古人，大量的蒙古人因而慘遭殺害。蒙古人從此和金人結下血海深仇，誓言必將血債血還。

等到成吉思汗統一了蒙古各部落，利用蒙古過去被金帝國釘死在木驢上的一位酋長俺巴孩報仇，號召蒙古各族出兵討伐金國。

一二一一年，吉成思汗誓師攻金。金國的西京（山西大同）立即陷落。金人潰不成軍、節節敗退，但蒙古軍緊追不捨、殺人無數，以致整個沙場滿佈著恐怖的血腥氣味。攻破居庸關直抵中都城下，一口氣再攻破燕雲十州大部份州縣城鎮，燒殺飽掠而去。金國卻只是認為是邊將偶然疏忽所致，並沒有加強邊境的兵力。

然而兩年後，蒙古再攻破居庸關，金國最精銳的主力部隊全被殲滅，中都再被包圍。金軍總司令紇石烈胡沙虎怕皇帝完顏允濟追究他戰敗的責任，索性把完顏允濟殺掉，另立完顏允濟的侄兒完顏珣繼位。完顏珣向蒙古求和，蒙古才退兵。

後來在一二三一年春天，由大將速不台率領軍隊，遵照成吉思汗的遺言，避開山河相依重兵防守的潼關，向宋朝借路，由金國南方重鎭鄧州切入，直趨金國首都開封進攻，潼關守軍勢必回軍救援，數百里的路程會讓人困馬乏，就可擊敗金國。金帝完顏守緒因為大軍被滅想求和，速不台表示同意，退兵到鄭州（河南鄭州），派遺使節到開封談判，使節堅持必須完顏守緒親自前往蒙古軍營跟速不台商量，守顏守緒卻拒絕，與使節發生爭執，金國禁衛軍看見皇帝受到屈辱，就將蒙古節團全部殺掉。

完顏守緒不忍心將這批愛國將士處分，同時也想趁機親自出征河北，收復若干土地，但是卻不受到人民的支持，軍隊也沒有糧食，陸陸續續潰敗。開封太守便向蒙古投降，將完顏皇族獻出，蒙古將完顏皇族送到北方沙漠，就沒有人知道他們的命運。

完顏守緒向南逃亡，逃往蔡州（河南汝南）。蒙古派人到宋朝的襄陽（湖北襄樊），要求援助。於是兩國簽訂軍事同盟，在一二三四年一月聯合攻打蔡州，完顏守緒知道大勢已去，便傳位給皇族大將完顏承麟，自縊身死，完顏承麟也在巷戰中殉國，金國因此滅亡。

但成寺思汗並非有勇無謀的屠夫。他的胸襟開闊 、氣度恢宏，對狀況不明的情況能立即作出正確的判斷。他的伐金策略蠻高明的：
一.穩定後方：肅清蒙古西北側翼的乃蠻和蔑兒乞殘部，使遠征軍解除後顧之憂。

二.團結內部：號召蒙古諸部戰士自備馬匹、武器投入「大汗」帳下，共同為復興蒙古大業奮勇殺敵。

三.孤立敵人：招降為金人守衛「金長城」的汪古部（金主力），並且策動契丹人反金，使金國陷入孤立險境。

四.誘敵誤判：嚴格封鎖蒙古汗國招兵買馬的消息，使金朝情報判斷陷入撲朔迷離，疏於防備。

他的戰法有兩個特色：其一激勵士氣；其二快攻猛打。而此兩者皆與心理戰的原理息息相關。

以攻金為例，成吉思汗的主要目標其實是在掠奪金帛女子，但他並不以此為號召，而打起「血族復仇」的口號。成吉思汗知道掠奪財富受個人私心貪慾的驅使，不能用來控制各族人馬，以致無法凝聚力量。相反地，「滅丁」政策使蒙古的各家族的袓先、親人皆慘死在金人屠刀下，「血族復仇」的口號更可激發他們的怒火，產生同仇敵愾的士氣。

同時，成吉思汗每出征的前夕，必率眾登上山頂，向蒙古人的「上神長生天」發誓滅敵復仇，使蒙古戰士充滿英雄氣概、戰志昂揚。成吉思汗求神祭旗雖然是遵照蒙古薩滿教的傳統，但成吉思汗知道「戰爭如有神助必將得勝」的道理，而他所作的就是讓蒙古人相信，「神已經站在我們這邊了！」

成吉思汗指揮作戰要求充分發揮蒙古騎兵的優勢，讓騎兵戰術變成一種戰爭藝術。一二零四年成吉思汗祭旗攻打乃蠻國。在《蒙古秘史》描述下：【進入山桃皮叢，擺如海子樣陣，攻如鑿穿而戰。】【意思是大部隊派出精銳的騎兵小隊，像山桃皮叢一樣既聯絡又分散，一旦尋找到突破機會，大部隊便以大海般氣勢大面積快速推進，精銳的突擊隊如鑿子般直搗敵人指揮核心。】

而成吉思汗利用騎兵的機動優勢，不斷超越攻擊，目標直指敵方的指揮中心，製造敵方指揮官的心理壓力，促使敵營因恐慌而軍心崩潰。

而金國的滅亡也不是沒有原因的。華化雖然不錯，但金國卻華化過頭了，將宋朝的腐敗不堪也學習。國家領導階層唯一的工作是比誰更能敷衍了事，遇到事情都希望對方解決，以便失敗時自己不用負責任。

另外金國將田給勇猛善戰的女真人，將大批漢人趕出他們的耕地，造成女真人喪失的勇猛善戰的能力，金國的戰力產生很大的損失。

匈奴人力量的決定性的崛起是自阿提拉(Attila,406-453)登基成為匈奴帝國的王之後。西元４３３年，２７歲的阿提拉與他的兄弟布來達 (Bleda)一同從他們的叔父羅阿斯手中繼承了帝國的王位。４３６年，阿提拉無情地謀殺了他的胞兄，獨自君臨帝國。與他的前輩們相比，阿提拉更具有雄心壯志，更富於侵略性，而且才智極為超群。在歷史上，阿提拉是一個極為突顯的角色。阿提拉時期的匈奴帝國是匈奴史的最後一章，也是最輝煌的一章。他使羅馬人蒙羞，使日爾曼人喪膽，具有令西人沮喪而無奈的強大力量，以至於他和他的匈奴鐵騎都被稱為「上帝之鞭」(Scourge of God)。

關于阿提拉本人各方面的記載，西方史書上多少有些貶損，但仍不失生動具體的描寫。阿提拉年青時作戰勇猛，稱王之後則更主要地是依靠他的頭腦，而不是他武功，完成了對北方的征服。他表現出了勃勃野心，和高超的政治外交手腕，而且為人狡猾、殘忍。

作為匈奴王的阿提拉，他的步態和舉止顯示都出了一種其力量可傲居全人類之上的自負和傲慢。據傳說，他曾自稱擁有戰神之劍，所以他的部下晉見時，如若正面直視他則必須同時後退，否則會燒壞自己的眼睛。他有一個兇猛地轉動眼珠的習慣，好象他樂於欣賞受他驚嚇的人的恐懼。阿提拉在生活上崇尚簡樸，卻很能容忍部下的奢侈。他的臣民都對他非常懼怕，在他外出巡查的時候，凡見到他必向其歡呼，以示敬畏。在西方的歷史傳說中，阿提拉極為殘暴兇狠，專事劫掠城市的惡行﹔並且身上集中了極端的邪惡，嬰兒被他看見都會死去。

阿提拉的長相似乎令人不敢恭維，據記載，他身材矮胖，雙肩很寬，短粗的脖子上長著一個碩大無朋的頭顱，有粗硬的黑髮和稀疏的胡鬚，鼻子扁平，一雙黑眼睛銳利而陰鷙。盡管這種描寫似乎有些不太恭敬，但有一點毫無疑問，這肯定是一個東方人的形象。這說明經過三百多年的西遷後，匈奴人並沒有被其他民族混血得失去了原來的體質特徵。

我們對於阿提拉時代的匈奴人的社會生活所知不多，但仍然能從一些傳說和故事中窺見鱗爪。曾有一個東羅馬官員及其隨從出使匈奴帝國，他們有幸見到了阿提拉和其他匈奴將領，甚至參加了阿提拉舉行的盛宴。從他關于這段經歷的羅裏羅嗦記載中，我們可以瞭解到當時的很多民俗、外交以及政治等方面情況。

這些羅馬官員在途中曾遭遇暴雨和洪水，幸得附近村落匈奴人的康慨相助方能逃生。匈奴人將他們迎進村裏烤火取暖，侍以美食，安排他們休息。不僅如此，作為表示他們的善意的一部分，匈奴人還送來好看的姑娘陪伴他們休息。說到這裏順便提一下，管理這個村子的長官是一位年輕女士。由此可見，匈奴人作為一個在當時文化上較為落後的民族，野蠻的習俗與古樸、善良的民風是並存的。

在衣、食、住等物質生活方面，匈奴人一般來說是富足的。他們有鮮食美酒，有好看的髮式﹔貴族衣飾華麗，甚至有巨大的浴室。但他們衹有村落，而沒有城市。阿提拉的宮殿不過是一個木結構的建築，四周圍以木樁，頂端飾以尖塔，他的部將的住宅則不准許有尖塔。雖然匈奴民風質樸，但從這個故事中可以看出，阿提拉本人在多年的外交、政治和軍事角逐中已經磨練得內心十分細致，完全是一個文明時代的野心家。他在他的臣民中威望極高，進出宮殿必有華蓋迎送，歡宴時有專為他譜寫的贊歌。

由於多年征戰所涉及的地域極其廣闊，匈奴人的部落裏人種成份很複雜，匈奴語、哥特語和拉丁語，或者是這些語言的混合，在這裏都能通行﹔但除了俘虜外很少有人操希臘語。這位東羅馬官員在阿提拉王宮所在地曾遇見了一個希臘人，並與之交談。這個希臘人原是一個俘虜，後因作戰勇猛而獲得自由，並娶匈奴語女子為妻，還成為了貴族的坐上賓。

有趣的是這位希臘人對於匈奴帝國和羅馬帝國的對比和評價。他說他喜歡在這些野蠻人中生活，在沒有戰爭時，這裏的生活是相當恬靜而富足的。反過來，羅馬倒應該對很多戰爭帶來的災難負責。羅馬人把自己的安全建立在別人的利益之上，而且在有戰事時，羅馬的將領都是些膽小鬼，根本不配領導軍隊出征。

在和平時期，羅馬社會分成了許多階層，賦稅極重，養活了很多不勞而獲的人。富人諳熟法律，又有錢，總能得到法律的保護﹔而窮人總是在不知不覺中觸犯法律，而且那沒完沒了的訴訟又要化很多錢，正義是用錢來購買的。對於這些「謬論」，那位羅馬官員的反駁也有趣，而且耐人深思。他說當初建立帝國的偉人和智者們，為了確保帝國的秩序運轉正常，必須把社會劃分成很多階層，大家各司其職，所以賦稅是必要的﹔就法律而言，訴訟的複雜是為了確保正義得到伸張。

在外交事務方面，明顯地存在著一種不平等的關系。這位東羅馬官員來匈奴帝國的目的是為了交還幾個匈奴帝國的叛逃者，並在皇帝的授意下與阿提拉就兩國的利益方面的問題進行討論和交涉。在整個過程中，充滿著阿提拉對東羅馬帝國的傲慢，而東羅馬方面總是不斷許諾大量的饋贈。他們在這裏還遇見了幾位來自西羅馬的使者。這些西羅馬人帶來了他們的皇帝對于阿提拉的乞求，希望阿提拉放過一位羅馬銀器商人，這位商人是一個匈奴人的俘虜的債權人，有大量的黃金在他的手中。

阿提拉先把那俘虜釘死在十字架上，後得知他有黃金在那個銀器商手裏，就要求西羅馬皇帝把人和贓物都交出來。皇帝請求放過這個商人，並答應交納同等數量的黃金。阿提拉對此根本不予理會。在這裏順便提一句，西羅馬大將阿埃丘斯(Aetius)曾把一個叫做康斯坦修斯的義大利人送給阿提拉作私人祕書。前面提到的那個被阿提拉殺死的俘虜也叫康斯坦修斯，是一個高盧人。

阿提拉是匈奴史上最偉大的領導者。他不僅建立了最強大的匈奴帝國，而且依靠自己的頭腦以及帝國的軍事力量，在當時西歐的政治舞臺中佔據了一個極其突顯的位置。在他稱王尹始（大約４３５年之後），阿提拉就逼迫東羅馬交納更多的錢，狄奧多修斯二世皇帝被迫按往年的貢額加倍上貢。然而由於各種各樣的理由，這位新的匈奴王在４４７年以後，幵始把眼光轉向西面，把西羅馬作為尋找新的機會的主要地區。自他登基開始十多年以後，在西羅馬帝國各種事務的角逐中，阿提拉的匈奴帝國變成了最強大的外部勢力。在他當政時期，匈奴人已經變成了一個定居的民族，而不再是早先的牧馬人了。大匈牙利平原不可能象黑海北部的大草原那樣，有足夠的空間供他們放牧馬群，因而阿提拉不得不發展步兵團來補充比過去規模小得多的騎兵力量。

實際上，在阿提拉的時代，匈奴人的軍隊在形式上已經和當時歐洲其他蠻族相差無幾了。不同的是，他的軍事力量極為龐大，能夠實施包圍和攻城等大型軍事行動，而其他的蠻族軍隊則望塵莫及。

無論如何，阿提拉對高盧的入侵是都是大規模的軍事行動。西元五世紀四十年代，阿提拉對巴爾幹半島東部實施了一系列致命的打擊。其中有一座位於多瑙河以南一百多英里的尼斯查瓦河畔的城市(441 -442)，被匈奴人摧毀得之徹底，以至於數年後羅馬使者前往晉見阿提拉經過此處時，仍可見岸邊累累白骨，城內屍臭熏天。此後，許多高盧地區的城市都不能免遭此運。

匈奴人在比鄰羅馬的多瑙河地區確立了一個強大的地位之後，在４４２年被著名的東羅馬將軍阿斯帕爾阻擋在色雷斯地區。４４７年阿提拉又對巴爾幹實施了一次更大規模的入侵。他們長趨直抵君士坦丁堡城下，迫使東羅馬狄奧多修斯二世皇帝乞降。阿提拉不僅收取了所有欠交的貢金，還得到了一個新的價值2100鎊黃金的年貢額，同時 又被贈予了多瑙河以南面積可觀的領土。這次戰役使東羅馬受到前所未有的重創。

史家言稱，匈奴人所經之地「殺戮無數，血流成河。他們搶劫教堂和修院，遍殺修士與修女......他們徹底摧毀了色雷斯，使其不可能再恢復過去的舊貌了。」阿提拉這次對東羅馬的狂勝，令他有了足夠的迴旋餘地去實現其突襲西歐的計劃。

到４４５年時，匈奴帝國的勢力達到鼎盛，其疆域大致東起裏海，西至波羅的海和萊因河。東西羅馬均被迫向其納貢，以求免遭蹂躪。在當時，西羅馬帝國經過與各日爾曼蠻族的數十年的戰爭，邊防鬆弛，軍力大為減弱﹔而各日爾曼蠻族的勢力卻在紛紛崛起。在這種天下大亂，群雄四起的角逐中，當數匈奴帝國最為強大。羅馬人與日爾曼人的各派勢力都想拉攏匈奴人以制服對方。而阿提拉則利用西方錯綜複雜的矛盾巧妙周旋，力圖施展自己的政治報負。

對於阿提拉來說，打擊東羅馬，焚掠巴爾幹不過是一個前奏，而徹底占領高盧則是他實現其野心的第一個目標。在隨後的幾年裏，阿提拉作了充分的准備，並獲得了足夠的理由。直到４５１年再次大舉發兵，阿提拉把對高盧的征服推向了最高潮，同時也為自己的墓穴掘了第一鍬土。

所謂高盧地區，主要包括內高盧和外高盧兩部分。前者指義大利北部阿爾卑斯山以南的波河流域地區，西元前三世紀始就己處於羅馬的統治之下。後者指阿爾卑斯山以北的廣大地區，包括現在的法國、比利時、盧森堡，以及荷蘭、瑞士的一部分，西元前５１年被凱撒大帝征服。

公元４５１年阿提拉所侵入的即是外高盧，那場決定性的戰爭發生在今法國香檳省境內馬恩河畔的沙隆附近，史稱「沙隆之戰」。這是中古歐洲史上一場著名的戰爭，也是世界軍事史上最著名的戰爭之一。雙方投入兵員之多，傷亡之慘重，在那個時代是空前的，而且與在現代戰爭相比也堪稱世界之最之一。這場戰爭形成了歐洲中世紀傳說的一部分。這是一個對性與權力的貪欲，對金錢與土地的渴求的故事，它的主要角色象任何一個曾經活著的人物一樣詡詡如生而且富有色彩。

戰爭的勝負，不僅對於阿提拉和匈奴帝國的命運是決定性的，而且對於歐洲歷史的發展也是決定性的。在阿提拉的計劃中，完成了對高盧的征服之後，下一個目標將是羅馬城。也就是說，他的最後目標是要把整個西羅馬帝國納入自己的版圖。然而，他的超群的才智、與生具來的傲慢，以及極度膨脹的野心結合在一起，不僅把他在征戰西歐的生涯中帶向了命運的頂峰，同時也激起了羅馬人和日爾曼人對他的聯合對抗。說到這裏，諸位也可以猜出戰爭的結果了。

汪達爾國王蓋薩里克挑開了沙隆之戰的序幕。大約十年前，蓋薩里克的兒子與西哥特王西奧多里克一世的女兒結了婚。但在４４２年，西羅馬皇帝瓦倫丁三世批准了自己的女兒與蓋薩里克的兒子的婚禮，其結果是可憐的西哥特公主被殘忍地割了鼻子耳朵後送了回來。

從此以後汪達爾人與西哥特人之間就結下了深刻的仇恨。所以蓋薩里克力主阿提拉與其聯合進攻西面的西哥特人。然而，當阿提拉當真越過了苯茵河，而西哥特人加入了阿埃丘斯的聯軍來對抗匈奴人時，汪達爾人卻並沒有參加進來。

另兩個因素更直接地促使阿提拉下定了入侵高盧的決心。一個因素是東羅馬的停止納貢。東羅馬皇帝迪奧多修斯二世於４５０年從他的馬上掉下來摔死了，他的兒子馬西安繼位。馬西安在巴爾幹建立了一道堅固的防線來阻止蠻族的入侵，並且拒絕向阿提拉交納貢賦。被惹惱了的阿提拉決定把他的狂怒瀉向西羅馬，不僅因為西羅馬比東羅馬的軍力與邊防更弱，還因為一個極為特殊的事件給了阿提拉充足的口實向西羅馬宣戰。

４４９年，西羅馬皇帝的妹妹霍諾莉婭與她的宮廷侍衛的私情被發現，受到其母干涉。那位不幸的情人被處死了，而霍諾莉婭極可能是由於有了身孕，被送到君士坦丁堡囚禁起來。此女不知是出於惡作劇還是報複心理，情急之中派人給西哥特王西奧多里克送了一封信，稱若能解救她則將許配自身為妻。同時她也給阿提拉送了一枚戒指和一個口信，表達同樣的意思。

西奧多里克以此為由，一路連下七十餘城，直殺入東羅馬，大肆洗劫了君士坦丁堡，被賄以重金後始退。西奧多里克根本沒有理會婚約之事，他深知皇帝女兒不可能下嫁蠻人。再者，他也非常懼怕阿提拉，不願意與他爭風吃醋。西哥特人走了，君士坦丁堡的恐懼陰影仍沒有消除。

為了徹底解決阿提拉的威協，東羅馬皇帝令人買通其身邊的侍衛，以伺機行刺。這個陰謀很快就被阿提拉識破了，但此種小技倆他根本就不放在心上，他的野心很大。阿提拉仍舊派人給東羅馬皇帝送去了重禮，並捎口信說：「你我都出身於貴族，但你的行為使你失去了繼續保持這份頭銜的資格，而我卻以我的功績保留了榮耀。我們因此可以分出高下了。」這個信息給君士坦丁堡帶來了極度的恐慌，堂堂不可一世的皇帝此時變得軟弱無能，不得己再次屈辱地向匈奴人交納大量的黃金，以求苟安。

阿提拉至此並未罷休，他要求把包括高盧在內的一半西羅馬割讓給他作為嫁妝。當他越過萊茵河時，宣稱這不過是以武力來尋求應得的權力。他要履行婚約，迎娶霍諾莉婭。

阿提拉經過充足的准備和精心的策劃，于４５１年初率領數十萬大軍越過了萊茵河。在他的聯軍裏，有一衹數量可觀的東哥特人的同盟軍和其他少量的日爾曼人軍隊，包括一些勃艮第人和阿蘭人。法蘭克人的一部分也加入了阿提拉的聯軍。

關於匈奴聯軍的兵員人數，各種史書記載不一，從三十萬到七十萬的說法都有，五十萬應該是比較可靠的。無論具體數字多少，在五世紀這種記載已經是相當準確了。匈奴聯軍越過萊茵河以後，在四月份首先占領了美茨，恐懼很快在高盧蔓延幵來。緊接著，包括萊姆斯、美茵茲、斯特拉斯堡、科隆、沃姆斯和特裏爾在內的一系列歐洲大城市都遭到了搶劫和焚毀。巴黎幸得一位聖女的鎮定方免遭劫掠。

在掃清了萊茵河流域的通路之後，阿提拉率領他的匈奴大軍以雷霆萬鈞之勢直殺向高盧的心臟，包圍了奧爾良。匈奴人強勁而迅猛的軍事行動不僅使西羅馬危在旦夕，而且更直接地威脅著各新建之日爾曼國家的安全。羅馬大將阿埃丘斯受命組織了一衹同樣強大的聯軍來迎擊阿提拉。

阿埃丘斯的聯軍主要由羅馬高盧人組成，同時西哥特人、阿蘭人、勃艮第人也與他們傳統的敵人──羅馬人聯合起來一起保衛高盧。法蘭克國王也被說服加入了進來。盡管聯軍的所有各方都對匈奴人有一致的仇恨，但對于阿埃丘斯來說，能夠把他們聯合起來組成一個有效的軍事聯盟，仍然是一個了不起的成就。

阿埃丘斯號稱是「最後一個羅馬人」，在４５１年前的很多年裏一直是西羅馬最傑出的將軍，並一直擔任著瓦倫丁三世的首席政治顧問。在此前的四十多年，羅馬帝國的皇帝們在強大的外敵面前一個個變得軟弱而退縮，在西羅馬更是如此。瓦倫丁三世皇帝為了躲避蠻族，早己遷住拉文那。無論與任何人相比，阿埃丘斯都付出了更多的努力來保持羅馬帝國的強大和繁榮。

由於西羅馬聯軍的抵抗，匈奴人對奧爾良的包圍沒有能夠達到即定的目標。阿提拉沒有想到會遇到來自西羅馬聯軍的如此強烈的抵抗。他顯得有點聰明過頭了，生怕在奧爾良圍牆外面拖陷得太久，所以於公元451年６月１４日放棄了圍攻。阿提拉撤退到了今天法國香檳地區的開闊平原上，這給了西羅馬聯軍的士氣以極大的鼓舞，匈奴人並非不可戰勝。

６月２０日，在沙隆附近卡太隆尼平原上，一場惡戰發生了。最初，阿提拉顯然是被自己的命運的突然轉折所震驚，他對能否取勝沒有信心，對於當撤兵與否亦不能決斷，他躲在車陣裏直到下午也不出來。阿提拉計劃著拖到天黑以後再幵始戰鬥，這一點看來似乎是必要的，但他最終還是把兵力投入到戰役中。

在阿提拉的陣列裏，右翼是雜牌日爾曼人，左翼是東哥特人，最精銳的匈奴軍隊則處于正中位置。阿埃丘斯採取了另一種布陣，他把最不可靠的阿蘭軍隊放在羅馬聯軍中間，用來對付匈奴人的正面突襲﹔西哥特人設置在右翼，而他自己的羅馬軍隊則處於左翼。很明顯，阿埃丘斯希望能夠有效地打擊匈奴人較弱的兩側，然後對匈奴主力部隊來個兩面包抄。在戰役初期的小規模沖突中，當羅馬人在匈奴主力的右側佔據一處高地後，阿埃丘斯的這種布陣看來確實取得了一定的優勢。從後面的戰況的分析來看，僅管阿提拉自己的匈奴主力在所有這六衹軍隊裏是最強的，但他兩翼的日爾曼人同盟軍則要明顯弱於對手。

緊跟著，西方歷史上規模最大、最慘烈、最具有決定性意義的戰役之一就發生了。阿提拉與處於羅馬聯軍中心的阿蘭人發生了激烈的戰鬥。當匈奴人把阿蘭人壓退時，其右側的羅馬軍隊發動了突然的進攻。同時，匈奴人向前的運動又把自己另一側暴露給了西哥特人的進攻，結果使匈奴人的力量遭受到重創。但實際上戰役的結果並未分出勝負，雙方的死傷同樣極其慘重。戰況的殘酷程度是空前的，據稱雙方死亡人數估計有１６到３０萬人。西哥特王西奧多里克在混戰中一頭栽下馬來，被亂兵殺死。

阿提拉如果不是於危急之中保持鎮定，也難逃厄運。阿提拉撤回到他的車陣中，一直呆到夜幕降臨也不出來，他的弓弩手把羅馬人擋在外面。由於匈奴人所遭受的打擊，阿提拉首先想到的是保持住其精銳主力，因此無心戀戰，想伺機脫身。恰好西奧多里克的死給了他這樣一個機會。西哥特人由於國王的死去所發生的政局變化，新的繼承人不願再繼續參戰，急於回國登基，甚至阿埃丘斯也贊成他趕快回去確立王位。於是，其王兄于半夜時分偷偷跑到匈奴人的營賬內，與阿提拉簽定了城下之盟，網幵一面地放走了匈奴聯軍。後者則於淩晨悄悄溜出戰場，從而避免了一場更為慘烈的、流血更多的戰役。

事實上戰役到此時已經結束了。在羅馬聯軍一方有人主張阿埃丘斯在第二天恢復戰鬥，但阿埃丘斯沒有同意。也許他希望保留著這個雖然遭受了打擊，但仍然有相當實力的匈奴軍隊，以便保持與日爾曼蠻族之間以羅馬名義的聯盟。由於阿埃丘斯的放手，阿提拉得以輕易撤走並越過了萊茵河。很多人譴責阿埃丘斯對匈奴人太便易了。不用討論阿埃丘斯的政治動機，僅從軍事上說，他已經盡了最大的努力了。實際上羅馬聯軍損失也是及其慘重的，而阿提拉不過是一衹受傷的老虎，他的軍事力量仍然很強大。因此阿埃丘斯的做法應該是明智的，能夠把匈奴人驅趕出帝國領土已經是相當的成功。

確實，阿提拉於次年得以有足夠的力量入侵義大利，並造成了極大的災難。但假如當年匈奴聯軍在高盧成功地實施了一次有效的反擊，那麼整個西方的歷史就要重寫了。與當時的許多其他蠻族部落不同，匈奴人不是基督徒，因而對於帝國晚期的羅馬基督教文明的尊重是十分有限的，甚至遠遠不及西哥特人和汪達爾人這兩個已經給羅馬帶來很大危害的蠻族部落。

匈奴人對於羅馬的威脅，確實沒有因為阿埃丘斯在沙隆的勝利而消失。雖然阿提拉撤過了萊茵河，但他並未知悉自己的劫數。阿提拉於次年（４５２）率匈奴大軍繞過阿爾卑斯山，從東面進入北義大利，再次發動了一場從某種意義上說規模更大的、令整個西羅馬極度恐慌的入侵。位於亞德里亞海岸的阿奎利亞城幾乎被從地面上鏟除了，它的逃亡者後來在一處沼澤地帶建立了威尼斯新城。許多波河流域地區的城市，包括米蘭、威羅那和巴度阿等等，都遭到了洗劫。匈奴人徹底焚毀了整個北義大利！而阿埃丘斯，這位曾經在高盧成功地聯合了野蠻人和羅馬人來共同抵抗匈奴人的偉大的將軍、政治家，這一次卻不可能為了保衛義大利，而使西哥特人和阿蘭人聽命於他了。

看來似乎義大利已經危在旦夕了。但羅馬人並未意識到，實際上匈奴人的實力因為沙隆之戰的打擊已經削弱。在當時整個西方世界看來，羅馬城就要成為阿提拉的囊中之物了，然而阿提拉的雄健的攻勢恰在此時開始萎縮。緊接著發生的事極富傳奇色彩。由於瓦倫丁三世早已遷住拉文那，此時的羅馬城實際上由教皇管轄。就在阿提拉逼近羅馬城時，教皇利奧一世屈尊出城，在北義大利的米西諾河和波河的匯流處面見了阿提拉。他身著華麗的教皇服飾，以其滔滔雄辯居然把阿提拉說服同意退出義大利。

不僅如此，根據傳說，還發生了基督教史上最邪乎的奇跡，居然聖保羅和聖彼德同時在阿提拉麵前顯聖，並下神示說如若不理會利奧的要求則立即賜死。這個傳說在西方中世紀史上非常著名，至今在羅馬梵蒂岡的一座教堂內還有一副油畫描繪了當時的情景。威爾第曾根據這個傳說寫了一出歌劇，其主旨在於表達義大利反抗外國侵略勢力決心，和義大利人民必勝的信念。在歌劇上演時，正置義大利被奧匈帝國所占領。根據這個歌劇，有一個叫做埃茲奧的羅馬將軍，作為羅馬使者前往阿提拉營賬談判。他許諾將作為內應為阿提拉打開城門，但條件是事成之後把羅馬的一半贈給他。但阿提拉沒有抓住這個機會。

實際上以阿提拉的自負和信仰，如果沒有遠為重要的自身原因，他是根本不會聽從不知深淺的利奧的說項的。真實的情況是，阿提拉的軍隊給養短缺，整個義大利在 450-51年期間又經歷了一場饑荒，而且一場瘟疫幵始席捲匈奴人的軍隊。更令阿提拉擔心的是，東羅馬皇帝馬西安派遣了一衹軍隊越過多瑙河去進攻匈奴人的老巢，潘諾尼亞。所有這些因素再加上阿提拉前一年在沙隆所遭受的損失，促使阿提拉接受了利奧的勸說，回師潘諾尼亞。

阿提拉到底還是放過了羅馬。在相繼的兩年內，先後在沙隆和北義大利，匈奴人的威脅最終沒能使西羅馬拜倒在自己的膝下。也許羅馬帝國最後的歷史作用是在來自亞洲的匈奴人和日爾曼蠻族之間充當一個緩沖，而後者的命運則奠定了現代西方民族的中世紀基礎。僅管很多義大利人不滿意阿埃丘斯沒有在沙隆徹底消滅匈奴人，但恰恰是這位「最後的羅馬人」使這個曾經驕橫一時的蠻族帝國走向滅亡。戰爭和疾病打垮了阿提拉的勢力，匈奴帝國元氣大傷，它在歷史上的最後一頁很快就要翻過去了。

西元４５３年的一天，匈奴王阿提拉與一位年輕漂亮的日爾曼少女伊爾迪科舉行了盛大的婚禮，婚禮是在美酒與歡歌狂舞中度過的。當晚阿提拉醉熏熏地帶著新娘入了洞房。次日清晨，人們卻發現他在酩酊大醉中被自己的鼻血嗆死了，而那位可憐的新娘卻哆嗦著倦縮在床角。這位卓然超群的匈奴王的突然死亡所造成的巨大的權力真空，令他的許多兒子和黨羽很不習慣，他們陷入了內訌和爭奪。
P.S其實「阿提拉」只是匈奴族對他的尊稱 , 他是匈奴王 , 在公元434-453其間執政 , 被稱為「上帝之鞭」。公元451年其兄布列達被殺 , 阿提拉正式西征 , 首先入侵高盧 , 進至盧瓦爾河 , 在卡塔勞溫平原被西羅馬 , 西哥特 , 勃良地 , 法蘭克及日耳曼部族聯軍擊退 , 隨後第二年阿提拉入侵義大利 , 摧毀了波河平原 , 直至教皇利奧一世交付貢金後撒回 , 在與東日耳曼人西爾蒂克結婚後不久死於匈牙利

成吉思汗的一生充滿了傳奇色彩。觀其一生，他是在戎馬征戰中度過的，其功過也集中反映在武功之盛中。他的功勞在於：統一了塞外草原諸部落，改變了蒙古族的落后狀態，使一個被人輕視、事跡不傳的部族震撼了當時的世界。他具有卓越的政治謀略和軍事才能，是創造蒙古歷史的偉人。成吉思汗的過錯在於：遠征亞歐諸國，壓制了而且凌辱和摧殘了已經成為他犧牲品的那些民族的心靈，使其經濟文化陷於長期衰落狀態。

　　在中國歷史上，有過這樣一位叱?風雲的人物：
　　他戎馬倥傯，征戰了一生，不但統一了馬背上的民族蒙古族各部，建立了第一個統一的蒙古汗國，同時又像惡魔一樣洗劫了歐亞諸國﹔
　　有人說他是東方的戰神﹔有人說他是千年風雲第一人﹔有人把他與歐洲歷史上的亞歷山大、愷撒、拿破侖相提並論﹔西方崇拜他的人贊美他是“全人類的帝王”，詛咒他的人把他說成是“黃禍”﹔
　　毛澤東稱他為“一代天驕”﹔
　　美國《華盛頓郵報》1995年評選的“千年之最”中，他名列榜首﹔
　　他的故事，800年來在許多國家傳揚，至今蒙古國和日本的聯合考古隊還在尋找他的神祕的地下寢陵。
　　這個吸引中外人士眼球、引古今無數英雄競折腰的人物，就是中國史籍上被尊稱為元太祖的成吉思汗。
　　靠滿腹謀略與寬厚仁容起家
　　1162年，成吉思汗降生在蒙古部乞顏孛兒隻斤氏的一個貴族之家。其父也速該把阿禿兒是尼侖部落的酋長。母親訶額侖原是篾兒乞惕部落酋長之弟赤列都的未婚妻，在娶親的路上被他的父親搶來。成吉思汗出生的那一天，正趕上父親率部族攻打塔塔兒部落凱旋歸來，為了炫耀生擒兩個酋長和掠奪許多財物、牲畜的勝利，也速該把阿禿兒索性把其中一個酋長的名字———鐵木真賜給了自己的兒子。鐵木真，在蒙古語是“精鋼”的意思。
　　童年時代的鐵木真是在動蕩中度過的。其時的漠北大草原，部落林立。為了爭奪草原、牧場、牲畜等，各部落“互相苦斗，殘殺”，就像《蒙古祕史》中描述的那樣：“有星的天空旋轉著，諸部混戰不已，睡眠無暇，到處劫奪，擄掠……願望不能實現，隻有奮勇拼戰。躲避、退卻無地，隻有挺身作戰。安樂無法享得，隻有?殺，混戰。”
　　鐵木真6歲那年，父親被塔塔兒人用毒藥害死。由於父親的部屬紛紛脫離家族，並將一部分百姓和牲畜強行帶走，鐵木真一家竟落得靠挖掘野菜充飢的地步。惡劣的生存環境在鐵木真幼小的心靈中打下了深刻的烙印，同時也磨練了他勇敢倔強、堅韌不拔的性格。
　　他的母親經常用祖先的榮耀以及父親在世時的財富、權勢來教育他，並勉勵他長大后一定要重振家業，報仇雪恨。就在鐵木真漸漸出落成一個魁梧英俊的少年時，有三次劫難卻意外地降臨到他的頭上。
　　第一次是：脫離他們家族的泰赤烏部擔心鐵木真長大后報仇，於是就對鐵木真家進行了突襲，並且計劃將被捕的鐵木真處死。幸好鐵木真在一位好心老人的幫助下逃了出來。
　　第二次是：在一個風雪交加的夜晚，一幫盜賊把他家僅有的幾匹馬搶走。在與盜賊的搏斗中，鐵木真被盜賊射中喉嚨。危難之際，一個名叫博爾術的青年拔刀相助，趕跑了盜賊，奪回了馬匹，鐵木真得以幸免遇難。
　　第三次是：篾兒乞惕部落的酋長脫黑脫阿，為報其弟的未婚妻訶額侖當年被鐵木真的父親所搶之仇，突襲了鐵木真的營帳。在混戰中，鐵木真逃進了不兒罕山，他的妻子和異母卻當了脫黑脫阿的俘虜。
　　然而，三次劫難並未擊垮鐵木真，反倒增強了他的復仇心理。他發誓要奪回家裡失去的一切。鐵木真深知，要想立足，必須擁有實力。於是，他把妻子嫁妝中最珍貴的黑貂皮獻給了當時草原上實力最雄厚的部落統領王罕。利用王罕的勢力，鐵木真不僅收攏了他家離散的部族，還在王罕及幼時“安答”（義兄弟）札木合的幫助下，擊敗了篾兒乞惕部落，救出了妻子和異母。
　　擊敗篾兒乞惕后，鐵木真的名聲大振。不少人意識到他有“主君品性”，是個“帥才”，便紛紛投奔他。胸懷大志的鐵木真也明白人心向背的重要性，格外注意籠絡人心。如在打獵時，他經常把野獸趕到別人的獵場上，並把獵物主動分給鄰近部落的人﹔每次征戰取勝后，他允許參與者享受俘獲的一份﹔“下民”和奴隸立了功，還可歸到家臣之列﹔對於戰敗的部族，也不是簡單地殺戮干淨了之。這樣一來，鐵木真的寬厚仁容逐漸遠近聞名，一批善治政事，勇於征戰，嚴於宿衛，精於畜牧、司車、司廚的人才相繼投奔到他的名下。他的影響和實力已經超過了他的父親。
　　統一蒙古族各部
　　對於鐵木真來說，1189年是個轉折點。這一年，他被推舉為幾個部落的聯合酋長———“合罕”。但他並不以此而滿足。因為他懂得：要鞏固並擴大自己的權力，要擺脫貴族們對他的控制，要防備其他部落的侵襲，必須有一支堅強的軍隊。於是，他著手組建了忠於自己的護衛軍。
　　果然不出鐵木真所料，他當上“合罕”不久，與他結為“安答”的札木合開始嫉恨他。1195年，札木合以其弟弟被鐵木真部下所殺為借口，糾集了13個部落 3萬余人，向鐵木真發起進攻。鐵木真也動員了部眾十三翼（即13個部落）3萬人迎擊。首戰鐵木真雖兵敗退至斡難河畔哲列捏狹地，但萬萬沒想到的是，獲勝的札木合卻失去了人心。因為他把落入自己手裡的人全部處死。這種慘不忍睹的場面，連其部下也“多苦其主非法”，甚至擔心起自己的命運來。相反，寬厚仁容的鐵木真贏得了人心，那些擔心自己命運的札木合的部下紛紛倒向鐵木真。鐵木真的部眾一下子猛增了許多。
　　隨著勢力的不斷壯大，鐵木真主宰蒙古各部的欲望更加強烈了。於是，他開始主動出擊。
　　1196年，他為報殺父之仇，與王罕相約，助金朝攻打塔塔兒部落，殺其酋長，大勝而歸。
　　1197年—1200年，他戰勝篾兒乞惕族人，殺了他們的首領撒察別乞和泰出。
　　1201年，札木合被合答斤、朵兒邊、翁吉剌等11個部落推舉為“古兒合罕”（天下共主），又謀襲鐵木真和王罕。鐵木真因事先得到情報並做了周密部署，札木合大敗而歸。稍后，鐵木真又滅了泰赤烏部落。
　　1203年，王罕眼看鐵木真的勢力要威脅到自己的利益，加之札木合從中挑撥，便主動舉兵來侵鐵木真。初戰，王罕雖被擊退，但鐵木真的損失也相當大，其軍隊隻剩下2600人。為了贏得喘息的時間，鐵木真主動與王罕講和。稍作休整后，又出其不意地襲擊王罕的營帳，王罕父子在敗逃中被乃蠻人殺死。
　　滅王罕后，鐵木真又乘勢征服了乃蠻人。札木合也被他的隨從捉來獻於鐵木真。為絕后患，鐵木真索性把這個幼年時的“安答”殺死。這樣，草原上最后一股反抗他的勢力蕩平了，塞外縱橫數千裡草原上的所有部族都對他俯首稱臣。
　　1206年，44歲的鐵木真在斡難河邊的帳前大宴群臣，在萬馬嘶鳴和群情歡呼下，接受了各部落貴族的參拜，被尊稱為“成吉思汗”。至此，一個統一的蒙古汗國誕生了。
　　蒙古汗國建立后，成吉思汗為了鞏固政權，立即著手完成了對軍隊、法制和文化等諸方面的組建與改革。成吉思汗是靠武力統一這個馬背上的民族的，所以對於軍隊的組建，更是不遺余力。他還擴充了一支由他親自指揮的1萬人的護衛軍。這支軍隊從人員的挑選、武器的配備到戰術的訓練都非常嚴格。
　　通過這些改革，這個游牧民族建立起來的政權，基本上剔除了氏族社會的殘余，完成了封建制度化。
　　馬蹄下的對外征服
　　完成政權的改革，成吉思汗立即開始了對外征服。
　　當時，他最想征服的是女真人建立的金王朝。它一直是蒙古的“上國”，長期以來對塞外的蒙古族採取一種欺壓、屠殺的政策。成吉思汗的祖先俺巴孩汗就是被金所殺。盡管復仇、掠奪心切，但素有頭腦的成吉思汗一點兒也不缺乏冷靜。他明白，在進攻金朝之前，必須提防西夏的牽制，因為金朝和西夏有盟在先。所以，成吉思汗首先拿力量較弱的西夏開刀，在1205年至1209年間三次洗劫西夏，迫使對方答應每年納貢給他。
　　待西夏稱臣后，成吉思汗遂於1211年親自督師伐金。金朝軍隊雖奮力抵抗，卻抗不住蒙古軍的鐵騎。當時成吉思汗的軍隊隻有95個“千戶”，即10萬左右的騎兵，但卻在野狐嶺一仗擊潰了精銳的 30萬金兵。當中都（今北京）失守迫在眉睫時，金朝皇帝隻好遣使求和，以其公主、金帛、童男童女各五百，馬匹三千相贈，才使成吉思汗同意班師北還。然而，此刻金朝統治者似驚弓之鳥，中都之圍一解，便迅速遷都汴京（今河南開封）。成吉思汗聞訊后，立即回師攻佔了中都。這樣一來，一大片肥土沃地又落入成吉思汗手中。
　　把金朝打向河南一隅之地后不久，成吉思汗又出兵侵入高麗（朝鮮），使之稱臣納貢。
　　1218年，花剌子模（都城在今烏茲別克斯坦撒馬爾罕）殺害了蒙古450名商人，成吉思汗派去交涉的使臣也遭到了或被殺或割去胡須的侮辱。此事成為成吉思汗出兵亞歐諸國的導火索。從1219年起，他率軍經波斯、伊拉克等地，繞過裡海，越過高加索，擊敗札蘭丁、古兒隻、欽察和斡羅斯的軍隊，兵鋒直抵克裡木半島。他曾說：“大丈夫最大之歡樂，在於鎮壓反抗者及戰勝敵人，將他們斬草除根，盡奪其所有。使其有夫之婦哀號，以淚洗面。”所以，他的遠征十分殘酷，鐵蹄所至，不少繁華的城市遭到破壞，許多無辜的人被屠殺。
　　死因葬地之謎及其評說
　　1227年初夏，成吉思汗在出征西夏途中，不慎墜馬跌傷。不久，又得了一種熱病。8月25日，病逝於寧夏清水縣，享年66歲。
　　但也有另外幾種傳說：13世紀40年代出使蒙古的羅馬教廷使節普蘭諾·加賓尼說成吉思汗是被雷電擊中身亡﹔意大利著名東方旅行家馬可·波羅則說成吉思汗是在攻城時中箭而死﹔清代成書的《蒙古源流》又稱成吉思汗俘虜了美麗的西夏王妃古爾伯勒津郭斡哈屯，王妃侍寢時刺傷成吉思汗，然后投河自盡，成吉思汗也因傷重不治而亡。
　　成吉思汗死后葬在哪裡？也成為一個千古之謎。流行的說法有4種：有說葬在蒙古國境內的肯特山之南﹔有說葬在鄂爾多斯草原﹔有說葬在千裡山﹔還有說葬在阿爾泰山。
　　為什麼會這樣呢？原因是元朝皇家實行密葬制度，即帝王陵墓的埋葬地點不留墳塚、碑記一類的標志物，也不公布、不記錄在案，所以至今未發現任何一座元代皇家陵墓。成吉思汗選擇祕密藏身的方式更有自己的考慮：他清楚地知道，許多古代墓葬遭到破壞，不僅僅是為了盜取墓中的寶藏，而且還有政治上或民族仇視的因素 ﹔種族之間的報復行為往往使許多古代帝王的墓地遭到野蠻毀壞。成吉思汗不願意自己身后遭此厄運，所以選擇了祕密藏身的方式。
　　在4種說法中，人們認為葬在蒙古國境內肯特山之南的說法比較可靠。其依據是：有關史料記載，成吉思汗生前的某日，曾在肯特山上的一棵孤樹下靜坐長思，突然脫口對隨從說道： “這個地方做我的墓地倒挺合適！在這裡做上個記號吧！”南宋文人的筆記中也記載，成吉思汗當年在寧夏病逝后，其遺體被運往漠北肯特山下某處，在地表挖深坑密葬。其遺體存放在一個獨木棺裡。獨木棺下葬后，土回填，然后“萬馬踏平”。為了不讓外人看出動土的痕跡，“萬馬踏平”后，還用帳篷將周圍地區全部圍起來，待到墓葬地面上的青草長出且與周圍的青草無異時，才將帳篷撤走，這樣墓葬的地點就再也找不到了。
　　如今坐落在內蒙古鄂爾多斯草原中部的伊金霍洛旗甘德刮草原上的成吉思汗陵，是個衣冠塚。這裡牧草騰碧浪，羊群卷雪花。藍天綠草之間，三座蒙古包式的大殿肅然矗立，明黃的牆壁、朱紅的門窗、輝煌奪目的金黃琉璃寶頂，使這座帝陵顯得格外莊嚴。陵園佔地面積5萬多平方米，主體建築由三座蒙古包式的大殿和與之相連的廊房組成。
　　成吉思汗的一生充滿了傳奇色彩。觀其一生，是在戎馬征戰中度過的，其功過也集中反映在武功之盛中。
　　他的功勞在於：統一了塞外草原諸部落，改變了蒙古族的落后狀態，使一個被人輕視、事跡不傳的部族震撼了當時的世界。他具有卓越的政治謀略和軍事才能，是創造蒙古歷史的偉人。蒙古帝國雖然滅亡了，但蒙古民族卻從此保持了獨立性而永存下來。他的滅西夏、伐金之戰，在客觀上為元朝的建立奠定了基礎。1279 年，他的孫子忽必烈滅掉南宋，完成了中國歷史上第四次統一，建立了中國歷史上疆域空前廣大的封建帝國———元朝。忽必烈成為統一中國的第一位少數民族皇帝，成吉思汗被尊為元太祖。成吉思汗的業績對於我國各民族的融合和現今版圖的格局仍具有重要意義。
　　成吉思汗率蒙古軍西征，雖然造成了巨大的經濟破壞，但卻打開了東西方文明交往的通道，中國四大發明中的三項──火藥、印刷術、指南針就是在此間傳到歐洲的，從而為資產階級文明的誕生奠定了重要的物質基礎。
　　成吉思汗的過錯在於：遠征亞歐諸國，壓制了而且凌辱和摧殘了已經成為他的犧牲品的那些民族的心靈，使其經濟文化陷於長期衰落狀態。
　　對於這樣一個具有世界影響的風雲人物，盡管人們的評價褒貶不一，但是有一點是公認的———他是世界上最偉大的成功者之一。成吉思汗是一個頗具魅力的人物，他不僅是蒙古族的英雄，也是中華民族的英雄。

美學者研發治療性基因開關　基因療法更安全




（法新社洛杉磯二十二日電） 美國科學家今天宣佈，研發出一種開啟與關閉治療性基因的方法，可讓基因療法更加安全與有效。

洛杉磯西達斯西奈醫學中心的研究人員發表聲明指出，他們可以控制治療性基因，也可以讓免疫系統對傳遞治療基因的病毒產生不同作用。

治療性基因如果過度活躍，有時會帶來不良的副作用。

西達斯西奈基因療法中心的主任羅溫斯坦說：「我們在一種新的基因轉殖載體上，設計了一個將克服那些障礙的基因開關。」

基因療法把治療性基因轉殖到病患體內，使病患接收成為自身基因機制的一部份，藉此治療疾病。

基因療法據信很有希望治療帕金森氏症等神經退化疾病。

科學家說，這個新方法相當管用，因為基因療法治療的疾病，有些會有緩解的時候，並非全都需要基因持續保持活躍，因而只有疾病活躍的時候，才需要接受基因療法。

研究報告刊登在一月號的病毒學期刊上。

研究團隊指出，這個開關會隨抗生素「四環素」的出現開或關，不再需要治療性基因時，也可以藉由一種稱為「靜止子」的蛋白質，完全關閉治療性基因。

科學家說，開關系統同時以一種特別的載體傳遞基因，較不會引起不好的免疫系統反應。

科學家發現大腦愈大愈聰明



（中央社記者章君宇多倫多二十二日專電）加拿大安大略省漢密爾頓大學神經學教授懷特生領導的一項研究顯示，人的大腦愈大可能愈聰明。

懷特生及其研究小組共檢視了一百名已亡故者的大腦。他們發現，人的智慧與腦的大小有關連。這一百名接受大腦檢視者，生前同意接受廣泛的智力測驗，並願於死後將大腦捐出供研究使用。

懷特生指出，她領導的研究係直接檢視人腦的大小，而不是通過成像儀器。這樣的研究也是史上的第一次。她表示，研究結果清楚地顯示，人的智慧確與大腦的大小有關，尤其是口語能力。口語能力包括了解複雜的句子、語言邏輯及記憶力等。

懷特生的研究特別檢視了人的大腦體積，並發現女性及使用右手男人的語言智慧確與大腦的體積有關連。她的研究結果已發表在網上雜誌「大腦」（Brain）。

懷特生一九九九年曾因苦心鑽研愛因斯坦的大腦而名噪一時。她發現愛因斯坦大腦中掌管數學邏輯的部份比一般人寬出百分之十五。她最近的研究則為與她同居於漢密爾頓市的五十八名女性及四十二名男性。

懷特生指出，一些有關人類大腦體積的研究係使用成像儀器，但她認為這種方式並不準。她表示，正如同人們不能根據頭的外表來決定某人大腦體積是大是小一樣，成像儀器對此一問題會留下相當的模糊空間。懷特生表示，人的腦內有很多東西，不能只從外表即予斷定。

懷特生的研究係使用阿幾米德原理，用水來測量腦的大小。她的研究也發現，除了語言能力外，女性的空間智慧（Spatial intelligence）也與腦的大小有關，但關連並不十分明顯。在男性中，視覺空間智慧（visual-spatial intelligence）則與腦的大小無關。懷特生指出，女性的語言或非語言智慧不管是否與腦的大小有關，重要的是，女性大腦體積愈大，智慧肯定愈高。

懷特生指出，先前的一些研究曾發現，愛因斯坦的大腦體積與一般人無異，但他空間智慧的部份卻比常人大，且構造亦不同。據此、懷特生認為，在男性中，決定空間智慧高低的要素可能不是腦的體積，而是腦的構造。她表示，有關此點還須進一步證實。

懷特生的研究也發現，男性的大腦隨著年齡的增長會逐漸縮小（從二十五歲至八十歲），但在女性中，這種情形並不存在。941222

蘋果電腦軟硬整合成典範　Kuro進軍硬體MP3播放器

【東森新聞報 記者陳曉藍／台北報導】

蘋果電腦iPod(網站、商品)與iTunes軟硬體的成功結合，為業界帶來典範，BenQ想從硬體MP3(網站、商品)播放器出發，結合自行開發的Qband音樂平台，而因侵權而官司纏身的Kuro找來了蔣友柏的橙果設計，於22日宣布進軍MP3播放器市場。

飛行網消費電子產品部副總經理吳政達表示，這款Kuro neo光設計費就花了飛行網7位數字，另外找了光寶開模，又花了7位數，產品強調「單純」與「極簡」，採用無LCD螢幕設計，機身與耳機運用LED燈光，呈現紅、紫、藍三色，隨著不同操作模式，聽音樂的時候會發出不同顏色的光芒。

另外，與Kuro軟體也整合在一起，可以從我的最愛編輯歌曲，並直接匯入。

吳政達說，這個產品在2005年年初就開始規劃了，並不是因為侵權官司敗訴才要推出硬體產品，飛行網要給Kuro會員延伸的服務，因此主要以網站銷售為主，過年也許會與便利商店配合銷售。

飛行網經理楊智謀則表示，neo強調設計感，飛行網正積極思考不同的通路，走一般傳統3C通路不容易與他牌競爭，可能會走一些類似清庭、青石，強調設計的「展示通路」，甚至也不排除在夜店販賣。

「這個會發光！在夜店很炫嘛！」楊智謀說。

吳政達則估計在20個會員中有一個人採購，也就是說總共銷出20,000台，這個產品就可以損益平衡。

至於未來的計畫，還不確定，都要看市場反應，軟硬體營收比例也還不能確定，但是，「軟體體整合的路線，是不變的，也是不可檔的趨勢」吳政達說。

在明基方面，日前傳出明基退出台灣市場，明基方面鄭重否認傳聞，並表示所有負責產品業務的人員都仍然維持，只是MP3播放機這個產品越來越難經營，雖然明年第一季有新產品，但目前還在觀望中，至於整合平台Qband的部分，將重心移往大陸，明基指出，台灣對於單曲下載接受度太低，反而大陸的市場還比較容易經營，反正Qband原來就不是設定只是在台灣推廣。

映像管電視 我吹熄燈號

【聯合新聞網 記者張義宮／台北報導】




台灣映像管（CRT）電視生產熄燈號響起，電視大廠普騰計畫明年中停止生產CRT電視，只留小量高階數位的29吋CRT產品，歌林年底外移至菲律賓，東元則僅留後段組裝，大陸電視半成品來台組裝出售已蔚為風氣。

普騰電子董事長洪敏昌昨 （22）日表示，今後將衝刺液晶電視的內外銷市場，明年中旬之後將關閉映像管電視21吋、29吋及34吋生產線，僅留少數的高階數位29吋CRT產品，台灣環境已不適合CRT電視製造。

粗大厚重的CRT電視單價低、毛利薄，台灣不是大陸業者動輒百萬台以上生產規模的競爭對手，多數家電業者不願將研發、製造放在CRT電視上，但CRT電視第一大廠的聲寶表示，「CRT電視仍然是有利潤、有市場需求的產品，聲寶會繼續生產，為降低成本，將採用大陸的零套件（SKD）來台組裝。」

洪敏昌表示，明年全球液晶電視市場將逾4,000萬台，比今年成長一倍，台商的出口量占有1,000萬台以上，加上面板、零套件（SKD）的出口更為可觀，明年以畫質、功能成為液晶電視決勝負的關鍵。

洪敏昌說，今年液晶電視外銷量約在3萬台，明年將成長三倍以上，超過10萬台，至於日本市場以ODM方式接單，明年的外銷量可達1萬台。

歌林指出，年底之前將CRT生產線移至菲律賓，明年初開始投產，作為外銷東南亞及回銷台灣市場之用，台灣作為液晶電視的生產基地。

大陸．台灣30菁英成功共通法則

對大陸30世代而言，這是最好的時代；對台灣30世代來說這未必是最壞的時代。好與壞，不在時勢給你多少機會，端看你給自己多少機會。《30雜誌》首次派遣採訪小組，實地走訪上海30世代，我們看到兩岸共通的法則，是好消息，也是壞消息——成功，硬是沒有捷徑。


上海30：永遠有下一個機會

1949年以前，上海是西方冒險家的樂園。而21世紀初的上海，無論是世界前五百大企業、想尋找機會的冒險家，或是懷舊的歐洲人，全都到了上海。黃浦江畔，東西兩岸的繁榮相互輝映，上海今日的景況更盛當年十里洋場的風華。

蒸蒸日上的上海，看似遍地是機會。即使是一般的受薪階級，工作兩、三年，薪水就能三級跳。艾爾鵬總經理趙仲騰表示，原本月薪3000元人民幣左右的工程師，一到外商，薪水一下子跳到8000元人民幣以上。在上海，這是普遍的情況，跳槽或是被挖角，薪資就翻兩翻。王品集團副董事長陳正輝以上海和台灣相較，上海王品集團的人員流動率達12％，而在台灣是5％以下，「很多外資來設公司，選擇性多，上海永遠有下一個機會。」

兩岸成功有「七通」

機會和成功並不是等號。一夕致富的例子或許在上海多了幾個，但那畢竟是少數個案。以一般的上班族來說，優秀的30世代能在事業上有所成就、站穩一點位置，其所需的條件與付出，其實和普世價值相當。也就是說，上海的30世代要能做出點成績，他們必須努力的程度和台灣的30世代無分軒輊，他們身上都看得到以下特質：

1、 勤勞：一勤天下無難事。分眾傳媒創辦人江南春每天從早上8點工作到凌晨2點。

2、 吃苦：王品集團區經理鄭彧為了接替月底離職會計的工作，在店裡住了一個星期沒回家，以手工方式一筆筆計算，月底準時發薪水。

3、 堅持：台南企業集團湯尼威爾服飾公司業務部經理潘靜在40℃的高溫下提貨送貨、在店裡幫客人穿衣試鞋，都堅持從零開始做起。

4、 專業：他們都相信，專業需要累積，長久耕耘才能蓄積實力，很多人一個工作、一間公司就待了十年以上。

5、 熱情：江南春對廣告業充滿熱情，他曾為了和一個董事長說上十五分鐘的話，來回騎了十個小時的腳踏車去見對方。

6、 學習：實力媒體策劃副總間路曉晨決定從媒體採購轉至媒體策劃時，他曉得自己必須重新學習所有技巧，因此主動要求降級，半年後通過考核，在升級回經理。

7、 負責：上海福滿家便利公司財務部經理彭軍面對老闆要求每個月的報表提前二十天出爐，他二話不說答應下來，並且確實完成任無。

台灣30：時勢自己造

千載難逢的好機會正在上海30世代的腳底下發生。他們就站在浪頭上，前程無限美好。實際上，上海30世代力爭上游的強烈企圖心才是關鍵。楊森大藥廠總經理張振武分析，兩岸30世代工作的驅動力大不相同。在上海，努力可以脫貧致富，甚至可以改變自己和下一代的命運，從農民、工人變成白領、有錢人。但是對台灣的年輕人來說，「如果努力一點，可以拿三萬五（台幣），不是拿三萬二。」

突破困境需要更大的勇氣和更多努力。二十年前，在那個台灣人提著皮箱就到國外闖蕩找生意的時代，機會也極少。機會都是一只皮箱和一口不甚流利的英語慢慢地創造出來的。台灣30世代需要的是信心和企圖心，積極地發展未來。如果無法等待時勢造英雄，那麼就期許自己成為創造時勢的英雄！

宋楚瑜靠會談拉抬身價

【游淑惠】
會談多，「規矩」也多。


三合一選舉結束，有關國親問題，馬宋心結是該重視的問題。眼看著三合一選舉國民黨贏得大勝，親民黨立委劉文雄在基隆一戰更是慘敗，親民黨主席宋楚瑜在民情輿論與大批黨內同志紛紛想出走投靠藍軍下，也得與馬英九見面談談。

十二月十二日，歷時四小時的馬宋會談，對於政策、國會、選舉、合併問題，馬英九說︰「雙方都誠懇認真，結論具體務實，氣氛融洽和諧」。馬英九也表示，對於未來國親的發展感到非常樂觀。馬英九感謝宋楚瑜願意與國民黨會談，也期待未來還有類似的會談。至於大家所關心的國親合併問題，兩方祇確立了國親確定加強合作，但合併「則要等相關法律問題解決」，其他的實質議題，並未有突破性進展。

不論對象，先擺譜拉高身段

除了最近登場的馬宋會，宋楚瑜在這五年之間，其實還跟不少人「會」過，之前還有「連宋會」、「扁宋會」、「宋胡會」等，那麼多次的會面裡，宋楚瑜要「會」誰，都得擺譜一番，先派人去談，將姿態拉高。

就像「馬宋會」，宋楚瑜要先派出黨內的五人合併協商小組先去與馬英九會商，兩黨合併這樣的大事，應是先從黨主席談，再由兩黨秘書長談，最後才是有協商小組。宋楚瑜顛倒順序，由合併協商小組先去與馬英九談判，根本就是次序顛倒，意在證明他「老大哥」的地位。

二○○○年敗選後的「連宋會」，也是由國民黨秘書長林豐正先行會見親民黨秘書長鍾榮吉，秘書長會了面後大人再談，確立宋楚瑜雖敗選卻與連戰平起平坐的行情；二○○○年十月上場的「扁宋會」，宋楚瑜是接受陳水扁的邀請，但也由游錫堃與鍾榮吉先行會談，表示宋楚瑜這在野領袖在國家領導人面前並非就降一級；二○○五年五月，宋楚瑜赴中國訪問，也要先由親民黨秘書長秦金生先率領工作團隊打前鋒，總之，不管和另一在野黨主席會面，或是見國家領導人，抑或是會晤對岸領袖，宋楚瑜都要做足身段。

製造話題，老讓對手摸不清

宋楚瑜談之前會要人布好場面，可他最厲害的還是放話釣人胃口。「馬宋會」時，宋楚瑜表示，除了個人利益問題之外，其他知無不談。果然大家關心宋楚瑜是否參選台北市長，秘書長詹春柏表示，整個會談並沒有談到這個。而「連宋會」時，連戰表示：「過去讓他過去，為國服務向前看。」宋楚瑜卻說：「青（親）出於藍，更勝於藍。」宋楚瑜的談話，占足新聞版面。

「扁宋會」登場前，民進黨一直拉攏親民黨，也一直炒作民親合的話題，但是宋楚瑜始終表態「拒絕」，還親自致電給陳水扁，表示不會跟民進黨合作。但是過了幾天，宋楚瑜又改口說願意與陳水扁見面，並自己表示是因為當時時逢立法院長選舉和行政院長組閣才拒絕。之後民進黨釋出善意，表明行政院副院長一職可以給親民黨，但宋楚瑜又踟躕，說親民黨在衡量評估之後，還是決定與國民黨合作，可是當選舉一結束，宋楚瑜馬上鬆口，表示願意與陳水扁見面。

重視地點，愛提自己顧大局

宋楚瑜製造話題的功力一流，他對於地點的選擇也頗為重視。兩次「連宋會」，有一次是連戰到親民黨中央黨部拜會宋楚瑜，以此顯示當時連對宋楚瑜的尊重；二○○一年敗選後的「連宋會」，則是選在國賓飯店，強調兩人的平起平坐。「扁宋會」則是在台北賓館，也是為了避免宋楚瑜給人投誠的感覺；這次「馬宋會」捨棄原先的國民黨中央黨部而選在國軍英雄館，也是為了降低宋楚瑜敗軍之將到人家地盤氣短的味道。


宋楚瑜還喜歡強調他的「顧全大局」，譬如二○○三年連宋再會前，他先在公開場合表示，他將放棄再一次角逐總統，他最常說的就是，「我是台灣選舉史上第一人拿過兩次四百萬票以上的人」，但過不久，他會說，為了大局，他可是很懂得「捨得」。

「馬宋會」時，他也說︰「楚瑜今天將與馬主席好好談，無話不談，但對於個人的事，一句話也不會談」；他強調︰「我們祇關心國親如何整合、如何為台灣塑造願景，這是我們會面的最重要原因。」聲勢逐漸下滑的宋楚瑜，從一九九九年到二○○五年這短短的六年中，從雲端跌到了谷底，聲勢從最高點降到最低點，當初的風光已經不復見了。但他雖然身價跌落，可一路以來的「連宋會」、「扁宋會」、「宋胡會」，或是近來的「馬宋會」，宋楚瑜都要擺足身段。

先前得先擺譜找雙方對口顯示自己身價，之後又擅於製造話題引起媒體注意，最後再以大局為重強化自己會面的理由，宋楚瑜每一次與人會面都算盡一切，可怎麼就愈算，愈沒了身價。

年輕！財富！年輕富豪的發達之道
09/15/2003/11:23
華夏經緯網


美國《財富》雜誌日前推出了２００３年全球４０歲以下４０位富豪的排行榜。去年排名第四、俄羅斯第五大石油公司西伯利亞公司的大股東羅曼·阿布拉莫維奇今年躍居榜首，其財富總額為８３億美元。同時，中國內地也有六位年輕富豪上榜，其中排名最高的網易創始人丁磊以８．２６億美元的財富總額位居榜單第十四位。

來自西伯利亞的石油巨頭

今年３７歲的阿布拉莫維奇儘管現在如日中天，幼年卻非常的不幸。當他只有１８個月時，母親就去世了。等到四歲，父親又遭遇了一次建築事故，結果不治身亡。淪為孤兒的阿布拉莫維奇在叔叔的撫養和資助下，成為石油天然氣學院的學生。蘇聯解體後，阿布拉莫維奇從石油中看到了巨大的商機。１９９２年，他遇到了他一生中的貴人──俄羅斯最有權勢的商業巨頭鮑裏斯·貝爾沃斯基，貝爾沃斯基很看好阿布拉莫維奇，並帶他進入了前總統葉利欽的社交圈子。九年後，貝爾沃斯基因為一起商業詐騙案件而遠逃英倫，這樣阿布拉莫維奇就接管了他的事業。

步著貝爾沃斯基的後塵，阿布拉莫維奇也建起了自己的金融帝國。他擁有俄羅斯第五大石油公司──西伯利亞石油公司８０％以上的資產、俄羅斯鋁公司５０％的資產以及俄羅斯航空公司２６％的股份。同樣，他的公司也免不了招來了詐騙案件的嫌疑。１９９２年貝爾沃斯基的詐騙案中他已經被調查過，但沒查出什麼。

阿布拉莫維奇深知與政界關係的好壞將直接影響到他事業的發展。因此，他在經商的同時，也與政界保持密切的關係。在葉利欽時代，阿布拉莫維奇與葉利欽家族關係非同一般，被稱為葉利欽的“取款機”。在普京時代，他又進軍俄羅斯的公共電視臺，還購得俄最大的鋁業公司的一半股權。１９９９年，阿布拉莫維奇開始在政界有所突破，成為了俄國家杜馬代表，２００２年１２月，憑藉手中的金錢，阿布拉莫維奇以高票當選為楚科奇民族自治區的州長。從那以後，他就開始為擁有七萬三千人口的自治區大把大把地掏出銀子。據《時代週刊》報道，去年１２月阿布拉莫維奇自己出資２到３億美元來籌建一些公共設施，從旅館到超市，無所不有。如此慷慨也遭來不少非議。有人說他是想借楚科奇民族自治區的州長作為跳板，從而謀求更高的政治地位。但他自己辯解道：我只是在盡我的努力來經營好這個地方而已。對於別人所說的謀求更高的政治地位，我根本沒有想過。儘管他付出了努力，但楚科奇民族自治區的經濟似乎並沒有什麼起色，反而是江河日下。很多工廠面臨破產，而且不少政府部門已經幾個月都發不出來工資了。

現在，阿布拉莫維奇又將目光投向了英超球隊切爾西。在這之前，他就已經和英國方面有所聯繫了，他的億萬家產都由一個在英國註冊的投資基金控制著。而且，這也不是他第一次與體育“親密接觸”，在此之前他就已經擁有了一支曲棍球隊。同時他也是一位英超的忠實球迷，據說每個賽季他都會看一些英超聯賽和歐洲冠軍聯賽的比賽。最新消息稱，利用金元攻勢，阿布拉莫維奇製造了一起更為驚人的“轉會事件”──用每年１００萬英鎊的年薪把曼聯的ＣＥＯ肯揚，變成了切爾西的ＣＥＯ。

他們的俄羅斯

除了阿布拉莫維奇，在前十名的年輕富豪中俄羅斯人還佔據了四個席位。而去年高居第一位的也是一位俄羅斯石油巨頭──尤科斯公司的首席執行官科多柯夫斯基。儘管這些人的名聲並不響亮，但絲毫不影響人們的興趣。綜觀這份富豪榜名單，俄羅斯富豪的大部分靠石油起家，他們在俄羅斯政府將石油業私營化時，敏銳地把握了商機，以極低的價格購買石油資產，再轉手高價倒出，以此大發橫財。今年年初美國財經雜誌《福布斯》公佈的全世界億萬富豪的最新名單，俄羅斯的富翁人數已經排在歐洲國家中的第二位。

俄羅斯《消息報》報道說，由於眾所周知的原因，前蘇聯和東歐國家已經出現貧富懸殊的社會現象。波蘭出版的大眾期刊《問題週刊》刊登了一個“前蘇聯、東歐社會主義國家富人排行榜”。榜上有名的富人總共有５０人。據該雜誌估算，這５０名富人的資產總額高達７３１億美元。躋身於這個“排行榜”的俄羅斯人就高達３１人之多！據這份波蘭雜誌稱，在這５０人當中，首富當數３９歲的俄羅斯人米哈伊爾·科多柯夫斯基。據該雜誌評估，其資產額高達８３億美元！名列第二的也是俄羅斯人，他就是羅曼·阿布拉莫維奇，其資產額少一些，不過也高達７５億美元！排行第三、第五的同樣是俄羅斯人，第三的是３８歲的米哈伊爾·弗裏德曼，資產額為６７億美元；第五的名叫弗拉基米爾·波塔寧，資產額為３２億美元。

與此同時，《問題週刊》還特意指出：在俄羅斯和烏克蘭富人“富得流油”的背景上，波蘭、捷克、匈牙利和斯洛伐克這四個東歐國家，及及立陶宛、拉脫維亞和愛沙尼亞這些前蘇聯的加盟共和國，那裏的富人就顯得“太寒酸和太鄉巴佬”了。

對於諸多俄羅斯巨富在榜單中出現，《財富》認為，這些人並不是在最有利的商業環境中開始奮鬥的，而是通過將資本主義的效率注入到龐大的、發展不健全的市場，得以聚斂巨大的財富。

年輕＝財富

根據獲得財富的不同途徑，年輕的富翁們可以分為兩種類型：繼承家業型和自我奮鬥型。與僅限於白手起家的億萬富翁的美國名單不同的是，全球名單包括那些繼承了財富的人們。

歐洲主要盛產“繼承型富翁”，其財產大部分都來自祖輩和父輩的家族產業。像排名第二位的埃納斯特·白泰力，歐洲第二大藥品生物技術公司──瑞士雪蘭諾公司的ＣＥＯ，財富達５６億美元，以及第三位的斯蒂芬·昆特，現任德國寶馬集團的副董事長，財富達５１億美元。

事實上，很多的年輕第二代、第三代，確實不照著第一代留下的規矩經營他們的企業。例如，２７歲就接管父親逝世後留下的印度第二大集團艾迪塔貝拉（ＡｄｉｔｙａＢｉｒｌａ）的馬加南·貝拉（ＫｕｍａｒＭａｎｇａｌａｍＢｉｒｌａ），便極力要打破這個高齡９０歲集團的威權運作。他運用網絡，讓集團底層的聲音能夠直接上達，甚至要求４０多位資深主管對他的領導能力、管理風格評分。之前，從他曾祖父以降的三代貝拉掌門人，都是採取中央集權的管理方式。

另外，資本方面的最大轉變帶有根本性。資本正從其投資目的主要是資本保值的低調、厭惡風險、注重工業的一代人手中，轉移到一般追求較高報酬的、年紀較輕的、肯冒險的下一代人手中。對他們來說，風險報酬率的投資原則和資產多樣化的好處是很熟悉的。

年輕富翁中有相當一部分人是透過自我奮鬥取得成功的。比如在全美４０歲以下４０位富豪的排行榜中位居第一的邁克爾·戴爾。他的戴爾計算器公司始創於１９８４年，當時沒有辦公室，他就在自己的臥室裏工作。他開創的直銷體系，使降低產品價格成為可能，也讓他在激烈的競爭中得到了１００億美元的超額回報。

美籍法國人皮埃爾·奧米迪亞爾借助因特網賺了５０億美元。他建立了著名的網上拍賣公司電子港灣（ｅＢａｙ）。現在經常瀏覽其網站的有世界各國６２００多萬人，拍賣的物品有１·８萬餘種，從芭比娃娃到各式古玩應有盡有。

另一位網絡商人傑夫·貝索斯和他的亞馬孫公司現在可能遇到了一些困難，但他手中的幾十億美元仍然一分沒少。起初亞馬孫只是個網上書店，後來慢慢地也開始經營其它一些人們離不開的“小”東西：光盤、錄像帶、藥品、傢具。這些東西足以使貝索斯的資金週轉起來了。

及時發現了因特網可能帶來利潤的還有希臘大亨斯泰利奧斯·哈吉·約安諾。他一開始是從事海運，後來為避免和父親競爭，改為航空運輸。此後他突來靈感，決定透過因特網銷售機票。這本是出於競爭的無奈之舉，誰知卻因禍得福，如今容易航空公司（ＥａｓｙＪｅｔ）已是全球效益最好的航空公司之一。

不管將他們歸為哪類，他們的一個共同特徵就是富有。而年輕本身也是一種財富。

那些富有的年輕人

《財富》雜誌從１９９９年起，推出“美國４０位４０歲以下富豪”排名，將目光對準美國最富有的一批年輕人，每一年的結果都引起公眾廣泛的注意。去年開始，《財富》首次涉足美國之外的地域，推出“全球４０位４０歲以下富豪”排名，讓各國年輕新貴首次集體亮相世界大舞臺。

找到年輕的富翁並不是件容易的事情，想要計算他們的財富就更是難上加難了。《財富》利用幾個方法：首先是計算新貴在上市公司持有的股份。一些情況下，上市公司的股份是有公開紀錄的，但是這些信息並不是在每個國家都能夠得到，許多國家並沒有公開這方面的資料。其次，通過利用以收入數字為基礎的估價模式以及將盈利數字與同行業的上市公司進行比較來衡量私有公司的價值，但有時很難將家族企業中個人所佔有的股份分離開來。同時，受調查的年輕新貴多半不願意列名。聚集上億目光的壓力是可想而知的大，尤其在這個不平等的世界裏，富豪們刻意的低調也是可以理解的。《財富》表示，許多並未列名的年輕富豪，實際資產很難估算，只能說，這份名單列出了世界上屬於最富有一群人中的４０位。

《聖經》裏面講過一個年輕富人的故事。有一天，這個年輕人到耶穌面前來，詢問他該怎樣做才能進天國。耶穌告訴他，他必須遵守十誡。年輕的富翁說：“這一切我從小都遵守了”。耶穌又告訴這個年輕人，他必須把他所有的都變賣了，把得到的錢分給周圍的窮人。這下年輕的富人不願意了──他有很多財寶，他愛他所擁有的一切。耶穌在察看這年輕人的心，看他更愛什麼：是他現世的財富，還是那創造了天國的耶穌。在聖經中，當年輕富人憂憂愁愁離開耶穌時，彼得對耶穌說：“看哪！我們已經撇下所有的跟從你了！”彼得是個窮人。

《聖經》裏面還說，駱駝穿過針的眼，比財主進神的國容易得多。然而生活在物質的、資源稀缺的社會環境中，追求財富的最大化無疑是我們的目標之一。當這兩種抉擇擺在我們面前，我們是否會成為那個年輕的富人呢？當然，對於大多數人，在大多數情況下考慮得更多的是：怎樣才能成為那些富有的年輕人呢？（來源：經濟參考報）

成吉思汗王國版圖在13世紀橫跨蒙古至阿富汗，并延伸至俄羅斯和伊朗。
據傳，蒙古大軍每攻占一個城池便對當地男子進行大屠殺，而將掠來的美女進貢給成吉思汗，后者因此得以“廣播龍種”。成吉思汗逝世后，他的4名擁有繼承權的兒子和2名孫兒延續了“家族傳統”，他們同樣英勇善戰，將勢力擴張到俄羅斯、匈牙利和波蘭，而且勤于傳宗接代，僅成吉思汗的長子術赤就有40個兒子。孫兒忽必烈南征建立元朝；拔都則統領大軍攻占烏克蘭的基輔，并侵入匈牙利和波蘭。他們將成吉思汗的染色體撒播到亞歐大陸，“協助”成吉思汗成為最成功的“播種者”。

美國科學家經研究后認為，全世界約0.5％的男性身上攜帶著成吉思汗的遺傳基因。英國牛津大學遺傳科學家賽克斯在其今年6月推出的新書《亞當的詛咒》中更是大膽宣稱，現時全球最少有1600萬名男性與成吉思汗有血緣關系，甚至在英國皇室家族中也可能有他的“重子重孫”。如今隨著成吉思汗陵墓的考古新進展，相信解開這一遺傳之謎已經指日可待。
http://www.xawb.com/big5/wbpaper/2004-10/07/content_354851.htm


人類基因系教授賽克斯已推出有關男性染色體(或Y染色體)研究的新書《阿當的詛咒》(Adam's Curse)，聲稱成吉思汗可能是歷史上最成功的“播種者”，由於人類不斷遷徙，即使英倫三島也有可能發現成吉思汗的后裔。

　　父親會將男性染色體直接遺傳給兒子，成吉思汗王國的版圖在13世紀橫跨蒙古至阿富汗，並伸延至俄羅斯和伊朗。牛津大學的科研人員從亞洲16個地區抽取男性居民的DNA樣本，結果發現8%的居民擁有同一男性染色體。科學家認為他們可能是成吉思汗的后裔。因為三分之一哈扎拉族的男性也擁有這種染色體，居於阿富汗和巴基斯坦邊境的哈扎拉族一直聲稱是成吉思汗的后裔。

　　成吉思汗的軍隊當年在歐亞大陸所向披靡，蒙古大軍每攻佔一處城市都會進行大屠殺。成吉思汗批准士兵大肆搜刮財物，並要求部下進貢美女給他，讓他泄欲或當他的妃嬪。

　　成吉思汗馳騁戰場40年，約於65歲駕崩，當時蒙古的版圖已由南中國海伸延至波斯灣。成吉思汗4名擁有繼承權的兒子和2名孫兒也延續“家族傳統”，同樣英勇善戰、勤於傳宗接代。孫兒忽必烈南征建立元朝，拔都則統領大軍攻佔俄羅斯基輔，並侵入匈牙利和波蘭。他們不斷散播成吉思汗的“超級男性染色體”， “協助”成吉思汗成為最成功的“播種者”。

　　此外，研究員發現男性性事的密度也會影響子女的性別，原來經常做愛會增加睪酮的水平，增加男性染色體的授精成功率。由於夫婦結婚首年通常房事較頻密，妻子誕下兒子的機會較大，難怪成吉思汗男性子裔較多。
http://www1.people.com.cn/BIG5/keji/1058/2569351.html

俄億萬"不倒"富翁羅曼· 阿布拉莫維奇(圖)
http://big5.chinabroadcast.cn/gate/big5/gb.chinabroadcast.cn/mmsource/images/2004/03/09/if040309004.jpg


編輯： 吳曉虹 稿源： 國際在線 2004-03-09 09:52:07




登上英國首富寶座的羅曼·阿布拉莫維奇

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國際在線消息：最近，三十六歲的羅曼·阿布拉莫維奇大手筆不斷：先是砸出一點五億英鎊買下英國切爾西足球俱樂部，隨後又促成西伯利亞石油公司與俄第二大石油公司尤科斯石油公司的合併。而他與政府高層的關係更是引起人們的興趣。

　　他是俄羅斯聯邦楚科奇自治區行政長官、俄第五大石油公司西伯利亞石油公司總裁。這樣一位超級富豪幼年時就失去了雙親，這种經歷在俄羅斯商界群英里可謂絕無僅有。

否認是葉氏“提款機”

　　阿布拉莫維奇最初靠小買賣和出售二手汽車輪胎完成了資本的原始積累。真正發跡是從1992年開始，他憑藉暴利的石油生意奠定了商業成功的基礎，又結識了俄當時最有影響力的商業巨頭別列佐夫斯基，並得到後者的資助。

　　1996年，別列佐夫斯基、阿布拉莫維奇和銀行家斯摩棱斯基合夥參與購買西伯利亞石油公司的拍賣招標。斯摩棱斯基負責資金運作，別列佐夫斯基在政府高層充當說客，阿布拉莫維奇負責技術環節。如今，這家公司已成為阿布拉莫維奇一人的囊中之物。

　　暴富後的阿布拉莫維奇同國家高層領導關係密切，幾乎成為葉利欽家族的“錢袋子”。葉利欽家族一些“特殊開銷”都經過阿布拉莫維奇等人的公司實現財務上的運作。1998年，有人指責阿布拉莫維奇為葉利欽的女兒在德國購買了房產和快艇。阿布拉莫維奇承認自己是葉利欽女兒的朋友，但否認是葉利欽家族的“提款機”。

見風使舵行事低調

　　今年春天，尤科斯石油公司和西伯利亞石油公司在莫斯科一家富麗堂皇的大酒店宣佈合併的決定。正當尤科斯石油公司總裁霍多爾科夫斯基向記者們發表熱情洋溢的演說之時，阿布拉莫維奇卻在人群邊上靜靜地守候，然後悄無聲息地溜走了，反映出他典型的低調作風。

　　普京2000年上臺伊始曾告誡眾寡頭，政府將不再追究此前寡頭們如何在私有化進程中暴富，但從此以後寡頭們必須嚴格自律，不能再介入國家政治生活。

　　看看那些不聽話的寡頭們的遭遇吧——別列佐夫斯基對普京政府的內外政策說三道四，還向車臣反政府武裝暗中提供經濟支援，結果遭通緝，流亡海外；今年7 月2日，尤科斯石油公司大股東、梅納捷普銀行總裁列別傑夫被俄總檢察院以經濟罪名拘捕；8月21日，俄前傳媒大亨古辛斯基在雅典被捕；就連俄首富霍多爾科夫斯基最近也在接受執法機關的調查。

　　而阿布拉莫維奇在告別葉利欽時代後，迅速實現角色轉換，以政府承買人的身份，買下了別列佐夫斯基在俄羅斯電視臺的控股股份，再將其轉賣給政府。隨後，他按照克里姆林宮的旨意到荒涼貧困的楚科奇自治區擔任行政長官，遠離國家政治中心莫斯科。

政治影響力受讚賞

　　俄羅斯前第一副總理，有“俄羅斯私有化總設計師”之稱的丘拜斯十分看好阿布拉莫維奇的前景。他說：“論政治影響力，阿布拉莫維奇可能是俄羅斯最有影響力的大亨。別列佐夫斯基和古辛斯基都太幼稚。他們老想顯示他們的影響力，結果卻適得其反。阿布拉莫維奇是新一代人物，比他的前輩們聰明多了。”

富翁生活極盡奢華

　　擁有至少30億美元個人資產的阿布拉莫維奇過著奢華的生活。他和妻子在莫斯科有一處豪華別墅，曾招待過普京。他們在巴伐利亞擁有一座城堡，在法國南部還擁有一幢價值1000萬英鎊的別墅。作為切爾西俱樂部的老闆，阿布拉莫維奇在英國購置了一幢1500萬英鎊的別墅和一幢小樓。

　　此外，他們還擁有兩艘豪華遊艇。其中一艘是從微軟公司創辦人之一保羅·艾倫那裏買來的，是世界上第四大遊艇。

　　在莫斯科，他們乘坐帶防彈功能的賓士車出入，有30名保鏢隨侍。

　　個人檔案：

　　家世：猶太人和烏克蘭人的後代

　　出生年月：1966年10月

　　出生地：莫斯科東南500英里的薩拉托夫

　　妻兒：妻子今年30歲，是位金髮美女，做空姐時認識了阿布拉莫維奇。1991年兩人結婚時，阿布拉莫維奇還只是個小商人。目前，這對億萬富翁夫婦已有5個兒女，最大的孩子10歲，最小的僅4個月

　　與媒體的關係：阿布拉莫維奇極少接受媒體採訪，也很少被拍照和錄影。他的名字直到1997年以後才出現在報章上

　　旗下多元投資 ：

　　阿布拉莫維奇控制著西伯利亞石油公司80%的股份、俄羅斯鋁業公司一半的股份、俄羅斯國際航空公司25%的股份和國際影視公司25%的股份。他在汽車製造、水電站等領域也有投資。

　　成為切爾西足球俱樂部的老闆是阿布拉莫維奇開拓歐洲體育市場的第一步。貝隆、喬·科爾等球星都被他的大把銀子所征服。

中信銀出價20億 奪下後年起七年發行權
2005-12-22 04:07／記者陳美珍、蔡靜紋、呂郁青/台北報導



彩券發行權即將易主。中國信託商業銀行昨（21）日以高於底價十倍，每年付給財政部20.868億元回饋金的高價，奪下公益彩券96年起七年發行權，原發行商台北富邦銀行以8.088億元被判出局。
彩券發行商可以拿到發行總額4.35%收入，過去北富銀發行彩券成本為2.55%，實際落到北富銀口袋僅有1.8%，所以第一年彩券發行總額1,000億元，北富銀只有18億元收入。中信銀回饋金出價已超過北富銀當初的收入，北富銀認為中信銀要自發行彩券中獲利，難度較高。

中信金控董事長辜濂松說：「出高價是為了做公益，但是中信銀有把握以經營績效降低成本，收入自然會提高，不會讓中信金股東賠錢。」他並指出，國內銀行很難得有機會運作這類全國性的活動，不管是品牌效應或是非利息收入，都可為中信金帶來邊際效應。

財政部政務次長李瑞倉在決標後召開記者會公布，中國信託銀行以每年繳付政府20.868億萬元、七年共繳付146.76億元得標，每年出價較現任彩券發行機構北富銀所出價格超出近12億元。

依據財政部公布的資料，出價第二高的高雄銀行，回饋金每年為18.032億元，出價第三高的台新銀行，每年回饋金為15.8億元，台北富邦銀行出價8.088億元。

財政部國庫署長劉燈城指出，業者願意提出這樣的回饋金水準，應已做過縝密評估。「這不是豪賭」，中信金控策略長林孝平也強調，中信金有一套計算公式，這個價格不會讓中信金股東賠錢，甚至可以帶動中信金品牌效應，等開標決定合作廠商後，中信金便會對外公布算法。

林孝平說，中信金已考察六個國家、30人團隊研究了二年，國外經驗有數十年，比台北富邦銀的四年來得長，且「中信銀是消費性金融銀行，對消費性商品掌握較精準，未來中信金會把樂透當成事業經營，而不是附屬業務。」他強調這是中信金與其他銀行出價不同的最大差別。

林孝平認為經營彩券市場，可以讓中信經學習管理社會大眾的觀感，未來中信銀將成立一個獨立的彩券處運作，林孝平說，處長人選可能向外尋找，也可能由內部遴選。另外，中信銀打算延續台北富邦銀現在使用樂透彩的識別標誌（Logo），根據新招標辦法，明年上半年中信銀重新遴選經銷商，家數仍為6,000家，詳細辦法還沒出爐。近期中信銀將招標合作廠商，包括公關、資訊合作廠商等。

明年運動彩券也有望發行，日前傳出取得這次公益彩券發行權，將可優先議價運動彩券，但由於還要體委會同意，因此並非這次決標的內容。中信銀投標時並未將運動彩券收益納入評估，台北富邦銀則因為落選，現在對於運動彩券也興趣缺缺，表示「時間太趕，還要考慮。」