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打造人生第四張門票


撰文／劉佩修　研究員／賀先蕙



2005年新年伊始，一場世紀婚禮、一場世紀校友會，觥籌交錯中，得以窺見家世、名

校、婚姻、社群，是進入華麗的權貴之門的四張人生門票。家世、名校、婚姻，不是

人人可得，因此，第四張「社群門票」最重要，透過動態經營、交叉運用，產生的綜
效，往往遠超過前面三張門票。


一月四日的香港，應一張帖子的邀請，台積電董事長張忠謀特地飛到這裡。同樣的這

天，大陸聯想控股公司總裁柳傳志、台灣製造業龍頭郭台銘、廣達董事長林百里、演

藝界「大姊大」張小燕也都從不同城市，專程飛到香港赴宴。儘管這頓飯局是安排在
忙碌的星期二晚上。

‧ 世紀婚禮　兩岸三地貴客臨門


入夜後，來自兩岸三地的董事長們先後抵達香港君悅飯店宴會廳。這天，這裡戒備森

嚴，方圓二十公尺內設置有警衛關卡。那張請帖，是當晚的入場門票，未持有者，即
便是飯店內的客戶也無法靠近宴會廳。


請帖，引領賓客進入一場低調而貴氣的婚禮。當天只有兩百位賓客，台灣應邀出席者
還不到一百人；但，宴客的香檳一瓶一萬元；新娘一襲百萬元的Vera
Wang白紗，與

好萊塢明星珍妮佛‧洛佩茲、莎朗‧史東同步，價值約當台中的一幢小套房；其頸上不

同的項鍊，總計約千萬元，最昂貴的那串還鑲有二十六克拉的鑽石，顯露復古的華

麗。賓客的身價更是非凡，企業家的身價一個高過一個，多是手握百億、千億營業額

老闆們。加總這場婚禮賓客的公司市值，至少上兆元，可稱之為「兆元」賓客。藝人

黃子佼雖然以開玩笑的口氣說：「謝謝阿芳帶我們進入上流社會」，但貼切的呈現當
晚的氣氛。


「阿芳」指的是藝人張清芳，她是新娘子，新郎則是高盛亞洲區副董事長宋學仁。這
場婚禮的宴客名單，充分展現出男主人商場人脈的實力。


以每天平均營業額十億的鴻海為例，每一個工時都是上億元資金的進出，能讓郭台銘

撥一撥算盤，暫停全球公務飛行轉到香港，並非易事。而台積電更是高層動員，除了

董事長張忠謀外，副總執行長曾繁城、財務長兼發言人何麗梅都聯袂出席，而且第二

天就飛回新竹上班。連剛購併ＩＢＭ電腦部門的聯想控股公司總裁柳傳志與聯想集團

董事長楊元慶都二話不說，飛抵香港。如今能讓兩岸三地的大老闆們同時放下手邊公

事，共同出席的場合，屈指可算。有三個字能形容他們同時出席的機率，這三字叫做
「難、難、難! 」，台灣? u投資銀行界的教父」的婚禮是非常少數之一。


這場婚禮，是富貴人家的秘密花園，謝絕媒體，外界不得其門而入。花園裡的主人——

宋學仁，出身台南平凡家庭，善於精耕人脈的他，硬是用赤手空拳闖出一片天，與兩
岸三地富豪平起平坐。

同樣的寒冬夜晚，四天後的台北晶華飯店，有另一場展現人脈的大場面。

‧ 世紀校友會　鋪陳人脈大排場


一月八日晚間，步入晶華三樓宴會廳。貴族的黑色是當天的符號，舉凡幕帘、椅套、

桌巾，一律全黑，因此將舞台與水晶燈光，襯托地格外耀眼。這天是台灣首屆「長春

藤聯盟政經名人之夜」，席開三十五桌，上市櫃董事長與總經理、權貴家族集團後
裔、民代與政壇要人，縱橫全場。


哈佛校友會會長崔湧以主辦者身分上台致詞：「各位，我們今天來這裡的主要目的，
就是Social and Relax
!」。他與前中華開發總經理、耶魯校友會會長胡定吾是當天
的主人，場內場外飛舞招呼著。

「長春藤盟校(Ivy
League)」包括哈佛、耶魯、哥倫比亞、康乃爾、布朗、賓州、普

林斯頓、達特等八所大學與學院。除了康乃爾大學外，其餘七所都在十八世紀以前成

立，其中以哈佛大學成立於一六三六年最早。歷史悠遠的長春藤盟校又被暱稱為「古
老的八所」(Ancient Eight)，這裡的校友幾乎與貴族、優秀、權力畫上等號。

長春藤盟校的校友們在台灣的實力有多龐大？


在政壇，有前總統李登輝、副總統呂秀蓮、台北市長馬英九與副市長葉金川、民進黨

副秘書長李應元、新聞局長林佳龍、立委蔡英文、前監察院長錢復，以及曾任國民黨
大掌櫃的徐立德、劉泰英、張昌邦 。


在商界，有台積電董事長張忠謀與總經理蔡力行、遠東集團總裁徐旭東、中信辜家兄

弟辜仲諒與辜仲、東元集團董事長黃茂雄、新纖董事長吳東昇、台灣大執行長張孝

威；在法界，有司法院大法官賴英照、理律主持律師陳長文、眾達主持律師黃日燦；

在文化界，有人類學家李亦園、文建會主委陳其南。可以說，台灣的命運，某種程度
握在長春藤校友手裡。

‧ 家世、名校、聯姻　擴大家傳企業版圖格局


二○○五年新年伊始，一場世紀婚禮、加上一場世紀校友會，鋪陳一層層細密交織的關

係人脈。這裡頭，有科技大老、有投資銀行家、有世家子弟、有工商領袖，還有更多

甫出校門、沒沒無名者，企圖抓住機會，開拓人脈。握有綿密的關係人脈，代表握有

珍貴的資訊流。取得資訊流，也代表取得權力與富貴，當然也獲得通往貴族社會之門
的「人生門票」。


身為「台灣五大家族」板橋林家後代的林知延，父親是華南金控董事長林明成，女友

吳欣盈又是新光金控董事長吳東進的女兒。一個擁有如此家世與背景者，生來就是含

金湯匙的命，何需要再經營「人生門票」？但，林知延顯然認為不夠。他的正式學歷

是美國加州大學洛杉磯分校法學博士，因為曾至哈佛大學短期進修，而成為哈佛校

友，如今更是哈佛校友會的副會長。在「長春藤聯盟政經名人之夜」，只見他帶著吳
欣盈滿場敬酒。


一襲低胸高衩豹紋小禮服的吳欣盈，亮麗逼人。二十六歲的她，畢業於美國著名的衛

斯理學院，算是蔣宋美齡的小小學妹，目前身兼萬泰銀行董事、新光產險監察人、新

光金控董事長特助等多重身嚏C她與林知延的交往，意味板橋林家與新光吳家，有機
會透過聯姻，達到擴大家族版圖的效果。林知延與吳? Y盈，手握
「世家」與「名

校」兩張人生門票，如果他們願意，還可以透過「婚姻」這張人生門票，交叉運用資
源，讓家傳企業開枝散葉。

‧ 座位安排頗見巧思　王子公主桌醞釀無限商機


手握多張人生門票的，還不只是林知延與吳欣盈。會場中，幾乎沒有公開露面的國泰

金控董事長蔡宏圖次子蔡宗憲，也現身了。身為台灣首富的孫子現身於此，雖低調，
但還是有其人脈布局的思慮。


這場世紀校友會，座位安排頗具巧思，誰與誰一桌，誰會跟誰談話，其中已醞釀無限

商機。其中最受矚目的當屬第十三桌，這張桌子的面孔一張張生嫩，但背後的家世背

景，一個勝過一個。此桌由林知延包桌，擔任「桌主」，賓客包括吳欣盈、台灣松下

董事長洪敏弘長子洪裕超、台鳳創辦人之孫謝孟璋、霖園集團創辦人蔡萬霖之孫蔡宗

憲、華南永昌證券董事長許博偉之女許元齡、萬泰銀行董事長許勝發孫女許瑛瑛、以
及大億交通吳俊億之子吳育賢。


此桌被稱為「王子公主桌」，他們背後的家族企業集團，市值高達八千七百億元。光

是林知延、吳欣盈、蔡宗憲三人，身後就有板橋林家、新光吳家、國泰蔡家約五兆元
資產。


天生取得「家世」這張人生門票，在家族培養與個人努力下，又取得「名校」這張門

票，但是林知延、吳欣盈、蔡宗憲他們很清楚，他們還需要「社群」這張門票。於

是，三人組成敬酒小組，禮貌大方地，在席間穿梭，向會場的前輩與同輩們敬酒。不
久後，許瑛! 瑛與許元? 痐]加入，成為耀眼企業王儲五人敬酒小組。


敬酒，意味著彼此身分認同，也預約著未來可能的合作機會。與這些世家公子、千金
敬酒的，也不是等閒之輩。


他們首先走到第六桌。這是位於表演台前、整個宴會廳中心的主桌，座位上坐著的，

包括民進黨副秘書長李應元、富邦金控執行長蔡明興與夫人翁美慧、李長榮化工董事

長李謀偉、知名建築設計師姚仁喜夫婦、以及約莫晚間九時三十分到場的台北市長馬
英九。


然後，他們向右移動，走向二十一桌與二十二桌。與他們敬酒的，包括大眾銀行執行

長陳建平夫婦、摩根大通香港區總經理郭明鑑夫婦、中國化學合成生技董事長王勳聖

夫婦、日立家電接班人許柏峰、新光產險董事長吳東賢女兒吳昕嬡、台玻第三代林嘉
明。


接下來，他們走向第七桌與第九桌。這裡坐的，包括信義房屋董事長周俊吉與其子周

耕宇、台灣雅虎奇摩總經理鄒開蓮、群益證券董事長陳田文、雅芳亞太區新興市場副

總裁韋俊賢、雷曼兄弟台灣公司總經理翁明正、前高盛亞太區董事總經理張果軍、建
築師劉培森(王永慶女婿)等。隨後，走向十四桌，向台積電總經理蔡力行敬酒。

晚間九時三十分，隨著拉丁樂團的熱情樂舞，賓客們幾杯紅酒下肚後，氣氛!
越趨熱
絡?
C長春藤盟校校友與其朋友們，開始各桌走動，交換名片，聯絡感情，兼探聽最
新商場情報；有的校友則索性滑入舞池，翩翩起舞，一曲終了交換舞伴。


被稱為「購併金童」的郭明鑑，是全場最活潑的人士之一。雖然，他不畢業於「長春

藤盟校」，但是在友人的邀約下，他還從香港特地飛回來。這是一場維續老朋友交

情，拓展新朋友關係的好場合，不管認不認識，他一律拍肩膀、握手、親切寒暄，展
現長袖善舞的一面。


沒多久，張果軍、陳田文、蔡明興、翁明正幾個金融圈戰將全都湊在一塊，一人持一

杯紅酒，擁抱打鬧，笑聲不斷。其中，陳田文與郭明鑑是再興國小同學，翁明正與張

果軍又是台大時期好友，至今仍經常全家結伴出國旅遊。雖然張果軍、翁明正都出身

於平凡人家，但透過「名校」、「社群」等門票，一張張疊起來，事業與人生的可能
性，也像一扇扇窗子，向外開展。


也是哈佛畢業生的宋學仁，並沒有出席首屆的「長春藤聯盟政經名人之夜」。他手握

台積電、宏碁、廣達等重量級客戶，與兩岸三地的大型企業負責人的交情，在在展現
出他不同的「人生門票」境界。

‧ 不同形式社群關係　創造人脈高槓桿效益


回看宋學仁的人生，出生台南平凡人家，沒有特殊家世，赤手空拳在白人為主體的跨

國公司，歷經數十年的奮鬥，如今手握金錢與權力，在香港最高級的別墅區淺水灣擁
有豪宅，商場實力更展現在自己婚禮的人脈上。


宋學仁的婚禮中，張忠謀以英文朗誦一首莎士比亞情詩祝福新人，最後並說：「台積

電是宋學仁在大華證券的最後一個客戶，也是他在高盛證券第一個客戶。」客戶的忠

誠度並非憑空而降，宋學仁採取「精耕」方式經營人脈，在他眼裡，客戶名單是最重

要的資產，「我百分之五十的工作，在想應該跟哪些人在一起。」他善於運用社群門
票，如同圍棋高手，步步精確。


早在二十幾年前，宋學仁還是政大企研所畢業、兩手空空的窮小子，後來他考進花旗

銀行，成為花旗首度在台試辦儲訓幹部的少數菁英，現任台灣大哥大執行長張孝威則
是測試後首屆花旗ＭＡ，兩人因為同一部門又剛好坐在前後，培養良好默契。

結識張孝威，讓宋學仁掌握關鍵人脈，哈佛名校學歷，則臂助他向上攀升。


在花旗工作一段時間後，宋學仁取得獎學金赴美攻讀哈佛ＭＢＡ，這個高學歷讓他成

為極少數外商銀行在台負責人。在西太平洋銀行任職期間，當時已轉戰大媄狳樴嵽繾
漸蘅! `經理的張
孝威，說動他跳槽大華證券，其後宋學仁接下張孝威的棒子，擔任
第二任大華證券總經理，台積電這個超級客戶，就是張孝威交給他的。


獲得台積電信任，讓宋學仁身價不凡，也讓宋學仁順利打進高科技圈，並坐上高盛合

夥人高位，摘下「投資銀行教父」桂冠。沒有漂亮的「家世」門票，卻抓住「名校」
與「社群」之精髓，宋學仁照樣晉升上流社會。


「家世」、「名校」、「婚姻」、「社群」，譜成開展人脈關係的人生四張重要門

票。取得第一張門票，只能算是會投胎；第二張門票，一部分靠父母的栽培，一部分

靠自己的天分；第三張門票，部分出於家族聯姻傳統，部分以自由戀愛選擇。前三種

門票幾乎是老天爺注定的，不是每個人都求得到。而且，有了這三張門票不代表事業
的圓滿，也不代表能久居在贏者圈內。


許多人透過校友會、社團、不同形式的球隊構成的「社群」關係，形成第四種「門
票」，也就是人脈。


第四種門票的型態有許多種，可以不斷的重複取得。因此即便是林知延、吳欣盈、蔡

宗憲等企業王儲都不敢忽略第四張門票的重要，積極穿梭於長春藤八校聯盟校友會會

場，敬酒致意，希望結合其既有的家世門票與名校門票，人脈槓桿作用加大。這些，
都是善? 峇H生門票 的例證。


一月八日晚間十一點，長春藤盟校校友會早已結束，就連晶華酒店工作人員，也已從

三樓宴會廳撤走。此時，還有十幾位遠從香港、新加坡、中國大陸等地，特地趕回來

參加校友會的「六、七年級生」，還興致高昂地拍照、換名片、交換私人電話，並邀
約著下一攤，把握難得的聚會時間。


台北晶華酒店外，夜深，氣溫降至攝氏十度左右，寒雨綿綿。這群年輕又自信的長春

藤校友，手掌溫熱著，他們握住名校這張人生門票，正在學習如何巧妙運用社群門
票。人生，才要開始。