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北富銀只出8億 怎麼差那麼多？
2005-12-22 04:07／記者 呂郁青



中國信託商銀開出價碼，比起唯一擁有發行經驗的台北富邦銀行，高出2.58倍之多。是中信銀出價太高，還是台北富邦銀出價太低？
依照財政部樂透彩的遊戲規則來看，以一年千億元彩券銷售規模試算，中信銀固定可分得收入43.5億元，扣掉回饋金，還有23.5億元收入，只要彩券賣愈多，中信銀就可賺愈多。

中信金控這次得標早有準備，先是在今年3月挖角前緯來電視台副總高人傑，還從台北富邦銀、樂彩、Gtec等挖來30人團隊，中信金董事長辜濂松更是二、三十年來首度中止董事會，就是為了親自跟外界說明得標心情，難掩興奮之情。

中信金為了爭取樂透彩，早在兩年前就開始籌組團隊，現在團隊已有30人，近一個月來包括中信金策略長林孝平、資訊長張汝恬等六人，中信金顯然是勢在必得。

不過，最後敲定價格，卻是在前天半夜。辜濂松一直思考，中信金是要將樂透彩評估為一個營利單位，還是一個品牌加分、跟全國人民話題連結的活動？到投標前幾小時，中信金策略長還不知道到底要投多少錢。

從臨近香港皇家賽馬會貢獻政府稅收10%，台灣現在才僅2%來看，台灣樂透彩似乎還有成長的空間。

不可諱言，各國民情不同，台北富邦銀是國內唯一有承作經驗的銀行，過去北富銀雖然擁有一樣比例的收入，但是北富銀經營的彩券市場規模逐年向下掉，已不到800億元，成本又居高不下，北富銀如此保守出價，有其觀點。

依照台北富邦銀目前收入計算，中信銀可能一年要虧個二、三億元，就算中信銀沒有降低成本，沒有擴大彩券市場，依照中信銀一年200餘億元的獲利，二、三億元當成廣告費用，天天在電視上放送，走在街頭就可看到樂透彩與中信銀的招牌，仍然相當划算。

市場往往是創造出來的，全球第五大樂透商英國Camolet，效法可口可樂等知名公司，將營運成本拿出四成投入行銷與廣告，創造品牌效應，而現在樂透彩卻僅以一成做品牌。

挪威國家發行的彩券更是與UBS、西門子等並列歐洲20大名牌，台灣彩券市場難道不能創造出不同的世界，而不只是局限在娛樂或是賭博。

博奕遊戲就像是一種「自願稅」，愈多人參與，稅收愈高，這種稅，最不會讓人痛苦，政府也更有稅收盈餘可以建設土地，可以造福國內更多弱勢團體。

兩家銀行站在不同觀點看世界，解讀出來的預測值相距數倍，但老實說，只要得標廠商可以將彩券經營得更加出色，對於大部分的國人來說都是有利的。