郭台強的「地瓜精神」
【陳高超】
身為台灣首富郭台銘的弟弟，郭台強在專訪中強調正崴採行具體化、明顯化、區隔化的做法，闡述「八步一腳印」成功秘訣，也分享了創造今年營收200億元的心法。
一支細小、常被忽視的連接器，如何成為全球新霸主？正崴精密科技董事長、也是鴻海郭台銘弟弟的郭台強，在擔任工商建研會理事長之後，首度接受本刊獨家專訪表示：要「無中生有、以小事大」！
謙沖溫和 狐與虎提起郭台強，大家仍不忘鴻海郭台銘的「狐與虎」；郭台銘霸氣、二弟郭台強謙沖溫和，二人行事風格略迥異。不過，幾年光景，正崴精密科已成為目前全球前十大手機連接器的供應商，更接獲微軟X─BOX、蘋果電腦I─POD連接器訂單，加上昆山、天津量產，預估今年正崴營收將突破200億元。今年前3季營收 177.2億元，每股盈餘（EPS）已達3.79元，相當驚人。
曾擔任鴻海精密總經理多年的郭台強，在哥哥郭台銘的「耳濡目染」之下，以競合、區隔（segment）重新定位，從一只細小的連接線，到線纜連接器、電池模組、通訊連接器、電源管理模組，今年又陸續併購達智科技、越泓科技，轉入手機設計(ODM)組裝，區隔鴻海(OEM)代工，已成為世界知名品牌摩托羅拉、諾基亞、易利信三大客戶，甚至是摩托羅拉亞洲第一大的零件供應商。
以下是本刊記者專訪摘錄：問：什麼是正崴的核心價值？尤其，今年你又併購達智科技，網羅越泓研發團隊，並以300萬美元併購Moto天津尼爾生電能，你的版圖與佈局為何？
多元化才能談全球化競爭力
答：正崴在產品策略上，要以技術增加產品的附加價值。技術導向很重要，從過去單一零組件，到進入模組化的思考，從最簡單的連結器、量產，到擴充機殼、設計組裝，提高附加價值，是正崴最重要的核心價值。而在追求主流市場之時，更要與全世界知名、領導廠商合作，讓產品多元化，才能談全球化競爭力。
問：很多人對台灣企業出走、外移，資金流向大陸，頓失競爭力而悲觀，你認為呢？答：我並不悲觀。以鴻海為例，目前外資持股已超過50%，基本上，台灣很多企業已走向國際化，現階段我們要善用大陸資源，強化自己行銷與財務規劃能力。再者，大陸只是台灣供應鏈(supply chain)的一部份而已，我不悲觀，大家也不必太害怕，因為，我們一直在致力於創新，有時侯不必突破自己去自創品牌，可專心提供OEM、ODM服務，強化競爭力，以提高客戶附加價值。
從零組件、系統化模組，正崴正扮演這樣的角色，台灣走向國際化，已成為地球村的一部份，我們不只要看台灣的客戶，更要放眼全世界，與全世界最好的客戶，一起合作開發。
問：你對台灣電子業競爭力，有何看法？答：我不悲觀，也不隱憂。以資訊電子業為例，台灣可定位為企業總部，規劃研發中心，現在很多製造業已到大陸去，它們不可能關門的，它們會再成長下去，只要強化行銷能力，現在，政府又積極規劃台商回台上市「美元版」交易中心，資金可留在台灣，形成製造在大陸，研發、資金在台灣，定位相當清楚。
成敗操之在政策
問：你剛有提及金管會規劃「台商回台上市」政策，你看法如何？答：我對金管會有這樣的企圖心，我感到贊同。企業要有競爭，才有進步，有目標才有結果，今天政府要與大陸、香港競爭，一定要端出更多牛肉，成敗操之在政策，我樂觀其成。
問：你曾擔任鴻海擔任多年總經理，可否解析鴻海精神，與最成功策略為何？答：鴻海是靠100萬元創業起家，這一路辛酸、與到處借錢的情景，點滴在心、歷歷眼前。
日前，美國商業周刊列名鴻海為全球100大廠商第二名，同時，連續七年列名全美100強，也是台灣第一大製造廠，在這「成功崛起、失敗滅亡」的高速變化時代裡，鴻海是「以小事大」，最成功因素是「比速度」！
鴻海有三大策略。一是「兩地研發」、二是「三地設計製造」、三是「全球組裝交貨」。它用「全球接力」方式，加上全球運籌系統，得以加快速度，行銷全世界。鴻海崇尚的是「地瓜精神」的體驗。到那裡都可以生存，每個部位都可以有利用價值，有困難才有機會，有挑戰才能創新，唯有自己與自己競爭，才能克服惡劣環境。郭台銘是善於「變」的企業家，最擅長在變動中求生存。
鴻海另一成功要素是「工匠精神、放眼世界」代言人。工匠要無中生有，儉勤務實。體驗「工匠精神」要一絲不苟，效率追蹤、成本管控，利潤要從每一環節中擠出，唯有明顯目標、長遠計畫、旺盛企圖心、忍毅力、執行力，化小事大，沒有什麼不可能完成的事！對於員工，鴻海文化雖偏向法家思想，但卻講究制度與績效，我們認為，四海之內員工皆兄弟！
問：有人說，你與哥哥郭台銘最敬仰台塑集團王永慶的經營理念，你的看法？走到最前做到最後面答：台塑集團在企業經營上，值得推崇。過去10年，台塑在雲林佈局石化上下游事業，在中國寧波、美國建立生產基地，邁入電廠事業，在石化市場上，注重績效，王永慶企業一直以「非過路生意」為本，強調管理機制，企業成敗以人才因素論述，一直是鴻海心目中最推崇的企業家。
問：有人認為，台灣生命力與企業經營，慈濟證嚴也是你最推崇的上人之一，你的看法?答:我曾經參加過慈濟「靜思生活營」的體驗，從早上3時50 分起床，與同行者睡上下通舖，晚上九時睡覺，禮佛四大志業。我認為，證嚴上人給企業的啟示很多，包括---「走到最前，做到最後面」，以及「提得起菜藍」的女人偉大，但「提得起天下菜藍」更是幸福!這讓我，思考慈濟、體驗「藍海策略」，具體化、明顯化、區隔化，從行動到目標，深深體驗「八步一腳印」的企業精神。
正崴今年布局藍芽耳機，已開始大幅出貨，預計將出貨給索尼愛力信。同時，手機電池，在併購倪爾生電池廠之後，手機鋰電池月產能將從300萬顆，毛利率5%，擴大增加至1000萬顆，毛利率將達15%，光這一部份，正崴明年營收即達55億元。
正崴手機組裝，以設計(ODM)取勝，與鴻海(OEM)有別。若加上3G手機訂單，寶來証券曾一度預估正崴明年營收上看450億元，爆發力居鴻海家族之首。在今年10月11日，郭台強從另一原始大股東聯發科技董事長蔡明介個人手中，取得四五％股權，已成為達智科技董事長。
達智科技來頭很大嗎?根據統計，其去年手機出貨量200萬支，營收20億元，目前為LG的ODM廠商。正崴精密，從美國微軟、日本新力，大舉底定江山。自2001年起，微軟首度推出Xbox，目前全球Xbox中80％的連接器，都是正崴提供。尤其，根據電子產業研究機構NPD統計，全球家用遊戲機每年大六千萬台，新力占三千萬台，微軟占一千多萬台，整個遊戲市場產值有8百億美元。
而二○○四年蘋果電腦在MP3、iPod大獲成功，iPod的連接器和線材都是來自正崴。這一條直徑細達○．五五毫米（mm）的數位產品纜線，讓正崴在二○○三年營收達120億元。正崴在一九八六年創立，鴻海是大股東，為追求壯大，鴻海內部Cable纜線部門併到正崴。沒想到，「細線」商機無窮，正崴在2004年營收已破188億元，今年上看200億元。為加強研發，正崴又網羅泓越科技團隊（前大霸電子），並在昆山設立手機研發中心，搶搭摩托羅拉的ODM訂單。
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