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超業成功心法
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【盧麗玉】
他們中年轉業，短時間內成為百萬超級業務員；他們在同一領域奮鬥十幾年，業績依然保持領先。這些人有一個共通的特質，數十年的工作經驗，歷經職場激烈的淘汰賽，他們身經百戰卻屹立不搖，印證了「薑是老的辣」說法，讓客戶願意心悅誠服地掏出錢來！
美國蘋果電腦執行長史蒂芬賈伯斯，曾在美國史丹佛大學畢業典禮上發表演說，提到里德學院擁有全國最好的英文書法課程，這些英文字書法的歷史與藝術令他深深著迷，他說：「從來沒想過，這些字會在將來影響我的人生。」他也提到：「你不能先把這些人生點滴兜在一起；惟有將來回顧時，你才會明白這些點滴怎麼串聯的。」
人生的經歷的確會為成就帶來影響，有人做了十七年業務員，業績總是高高掛。有人中年轉業，在第三年就得到保險領域的奧斯卡獎——百萬圓桌的會員資格。是否在在印證人生經歷對事業的成功影響度，「薑是老的辣」的道理，能在各行各業的超級業務員身上看到嗎？
日本醫學博士松尾通在面對媒體時曾經說過：「成為超級業務員的第一個條件是笑容，的確，每位超級業務員都是隨時笑臉迎人，但並不是天生笑臉迎人的人，都能成為超級業務員。」
事出必有因。每個行業的超級業務員都有自己衝刺事業的獨到方法。成功學大師博恩崔西歸類成功人士心想事成的十二念，包括潛力無窮、鎖定目標、知識就是力量、專業取勝、態度決定一切、人際關係活絡、沒錢萬事難、你是天才、成果決定報酬、把握每一天、好人才幸福、好運眷顧勇敢的人。而超級業務員的專業知識和工作態度，更是主要關鍵。
專業取勝
惠氏藥廠超級業務員蔡建雄每次拜訪客戶時，總帶齊已精心研讀的研究資料，說服客戶，訓練自己在短時間內讓客戶了解自己的專業知識。蔡建雄更能在工作低潮期選擇勇敢面對，調整銷售策略。他，正是印證了專業取勝與態度決定一切的守則。累積了十多年經驗，不同的客戶有不同的因應方法，如果沒有這十幾年的經驗累積，蔡建雄如何創造惠氏上億元的營業額？
態度決定一切
北都汽車超級業務員張慶雄與蔡建雄擁有相同的特點，就是面對客戶，永遠細心謹慎，對客戶的用心程度與長紅的業績數字成正比。張慶雄一樣與蔡建雄擁有十七年業務經驗，創造出來的累計銷售金額十四億元，更是北都汽車的兩倍資本額。
天生好手
龍巖人本超級業務員林倩如，以開放的態度接受新事物，她看見賺錢的機會，才發掘自己在業務開發的「無窮潛力」。不僅如此，每每跟客戶見面一定會影響客戶的購買欲，絕不浪費每次的聊天。「你的報酬永遠等於你為別人締造成果的品質、數量和時效。」林倩如更是在歐僑商會工作七年後，轉任龍巖業務員，一樣為公司創造二億三千萬元的營業額。
宏利人壽第一位百萬圓桌會員汪迎仙以態度和專業取勝。她博覽群書，從傳記書籍到會計節稅，扎實地打下壽險業務員的專業素養，也跟蔡建雄、張慶雄和林倩如一樣，隨時掌握客戶的資料和最新狀況。
汪迎仙四十歲買下人生第一張保單，十年後，汪迎仙以新人之姿踏入保險，快速獲得百萬圓桌會員資格。
知識就是力量
從蔡建雄到汪迎仙這幾位「老薑」，不僅展現人生經驗的珍貴資產，反映在驚人的業績上，這些超級業務員崛起的特質都一樣，吸取前人經驗，努力充實專業，輔以絕佳的做事態度，如果你也能做到，成為超級業務員的目標就離你不遠了。
緩步成長才是優質業務員
不論是一般業務員或好的業務員，業績都會震盪起伏，但不同的是把時間拉長來看，一般業務員的業績曲線是平行震盪，但好的業務員會在震盪中不斷向上成長。
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【盧麗玉】
他們中年轉業，短時間內成為百萬超級業務員；他們在同一領域奮鬥十幾年，業績依然保持領先。這些人有一個共通的特質，數十年的工作經驗，歷經職場激烈的淘汰賽，他們身經百戰卻屹立不搖，印證了「薑是老的辣」說法，讓客戶願意心悅誠服地掏出錢來！
美國蘋果電腦執行長史蒂芬賈伯斯，曾在美國史丹佛大學畢業典禮上發表演說，提到里德學院擁有全國最好的英文書法課程，這些英文字書法的歷史與藝術令他深深著迷，他說：「從來沒想過，這些字會在將來影響我的人生。」他也提到：「你不能先把這些人生點滴兜在一起；惟有將來回顧時，你才會明白這些點滴怎麼串聯的。」
人生的經歷的確會為成就帶來影響，有人做了十七年業務員，業績總是高高掛。有人中年轉業，在第三年就得到保險領域的奧斯卡獎——百萬圓桌的會員資格。是否在在印證人生經歷對事業的成功影響度，「薑是老的辣」的道理，能在各行各業的超級業務員身上看到嗎？
日本醫學博士松尾通在面對媒體時曾經說過：「成為超級業務員的第一個條件是笑容，的確，每位超級業務員都是隨時笑臉迎人，但並不是天生笑臉迎人的人，都能成為超級業務員。」
事出必有因。每個行業的超級業務員都有自己衝刺事業的獨到方法。成功學大師博恩崔西歸類成功人士心想事成的十二念，包括潛力無窮、鎖定目標、知識就是力量、專業取勝、態度決定一切、人際關係活絡、沒錢萬事難、你是天才、成果決定報酬、把握每一天、好人才幸福、好運眷顧勇敢的人。而超級業務員的專業知識和工作態度，更是主要關鍵。
專業取勝
惠氏藥廠超級業務員蔡建雄每次拜訪客戶時，總帶齊已精心研讀的研究資料，說服客戶，訓練自己在短時間內讓客戶了解自己的專業知識。蔡建雄更能在工作低潮期選擇勇敢面對，調整銷售策略。他，正是印證了專業取勝與態度決定一切的守則。累積了十多年經驗，不同的客戶有不同的因應方法，如果沒有這十幾年的經驗累積，蔡建雄如何創造惠氏上億元的營業額？
態度決定一切
北都汽車超級業務員張慶雄與蔡建雄擁有相同的特點，就是面對客戶，永遠細心謹慎，對客戶的用心程度與長紅的業績數字成正比。張慶雄一樣與蔡建雄擁有十七年業務經驗，創造出來的累計銷售金額十四億元，更是北都汽車的兩倍資本額。
天生好手
龍巖人本超級業務員林倩如，以開放的態度接受新事物，她看見賺錢的機會，才發掘自己在業務開發的「無窮潛力」。不僅如此，每每跟客戶見面一定會影響客戶的購買欲，絕不浪費每次的聊天。「你的報酬永遠等於你為別人締造成果的品質、數量和時效。」林倩如更是在歐僑商會工作七年後，轉任龍巖業務員，一樣為公司創造二億三千萬元的營業額。
宏利人壽第一位百萬圓桌會員汪迎仙以態度和專業取勝。她博覽群書，從傳記書籍到會計節稅，扎實地打下壽險業務員的專業素養，也跟蔡建雄、張慶雄和林倩如一樣，隨時掌握客戶的資料和最新狀況。
汪迎仙四十歲買下人生第一張保單，十年後，汪迎仙以新人之姿踏入保險，快速獲得百萬圓桌會員資格。
知識就是力量
從蔡建雄到汪迎仙這幾位「老薑」，不僅展現人生經驗的珍貴資產，反映在驚人的業績上，這些超級業務員崛起的特質都一樣，吸取前人經驗，努力充實專業，輔以絕佳的做事態度，如果你也能做到，成為超級業務員的目標就離你不遠了。
緩步成長才是優質業務員
不論是一般業務員或好的業務員，業績都會震盪起伏，但不同的是把時間拉長來看，一般業務員的業績曲線是平行震盪，但好的業務員會在震盪中不斷向上成長。
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