---愛的報報----鳳梨酥--

網拍女包王　十八秒賣一個
轉寄本文 加入書籤 訂閱雜誌 電子雜誌 加入我的最愛 del.icio.us Yahoo MyWeb HemiDemi MyShare Google商業周刊 第1115期 2009-04-06 撰文者：曠文琪、林俊劭

跟工廠搭上線，莊龍隆認真研究成本結構。別人看報價單是忙著砍價，他要求把報價的結構條理化，分成十多個項目鑽研比較。「他是用研究的精神在做生意，」陳俊欽說。

然而，有了外包工廠可以降低成本。莊龍隆的難題才開始。

從理性邏輯找感性公式
組合流行元素，每月能設計八十款

PG美人網不再是買進賣出的貿易商後，那麼，該如何做出市場定位？

第一題好解。莊龍隆推敲過去的銷售紀錄發現，三百元以下的平價時尚包，是PG美人網的機會。因為過去跟對手競逐時，當產品價格殺到兩百元以下，銷量並未提高。而在網拍市場中，若要有設計感的包款，通常要三、四百元以上。若PG美人網能在兩百元到三百元，做出平價時尚包，成功機率不低。

但找到定位，設計資源從哪來，才能與一般的平價包包做出區隔？

服裝與配件背景的設計師告訴他，設計是感性的，很難被量化管理。真的不能嗎？莊龍隆苦惱著，夜深人靜，他用原本寫程式的雙手，翻著一本又一本的流行雜誌，嘗試用理性去歸納這些對他而言很陌生的資訊。

「結果，我把包包拆解成功能、材質、配色、圖案與流行元素五個構面。」莊龍隆拿出張紙興奮的對我說。這是他昨晚因應我們的採訪題綱，熬夜寫成的「報告」，結尾竟然還有資料來源做為備註。

那張紙上，莊龍隆記錄他的歸納過程。他把流行雜誌上，模特兒所穿的衣服、各種配件的元素做分類，比如說，現在的流行元素可能是蝴蝶結，配色是糖果色、藍色等。

分類之後，莊龍隆要求自己的設計師，不再從無到有的想像，而是在五大構面下的多種元素裡，找出三種流行元素來組合成一個包包。少於三種，特色出不來，太多，邊際效益不大。「加上我們（先前）有兩千個包包的pool（樣本基礎），只是手邊有新的元素，拿去改一下，多簡單啊！」他笑得很得意。
一款去年賣了三萬三千個的托特包，就是以圖騰壓紋、金屬扣環、仿皮材質三種元素組合，因應季節搭配七種顏色組合，就成為全年都賣的長銷款。

憑著這套黃金方程式，莊龍隆跟三位網頁設計師，每個月竟能設計出八十款新品，而且設計被客戶埋單的命中率大概有八成，「以前憑直覺想像，才九％不到的命中率。」

在他眼裡，賣包包跟寫程式相似。流行元素如「流蘇」與「蝴蝶結」，都是程式裡的參數值，只要參數抓對，程式就會跑得漂亮。他預測皮包銷售數量時，會用「機率遊戲」四字形容，因設計命中率若高，銷量自然會翻上來。

就這樣，莊龍隆「不務正業」，用他的「自創程式」，在網拍市場跑出了一片天。「漂亮！」是李宗儒對莊龍隆能以理性管理感性元素的模式評價。「我們學術界一直想要教學生的就是這個東西，可是一直做不出來，沒想到竟然被他證明出來了！」