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大廠頻推低價手機求生存 寄給朋友 友善列印
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【童儀展】
殺頭的生意有人做，賠錢的生意沒人做，為了爭取市占率領先，國際手機大廠紛紛投入價格割喉戰，而摩托羅拉在這波廝殺中獲得不錯成績，預料這股戰火短期內將難以平息。

諾基亞（Nokia）才推出四十美元的手機，摩托羅拉（Motorola）就計畫推出三十美元，連同三星（Samsung）也競相喊價，要比誰的產品最便宜，這在過去是絕無僅有的景象。「低價風潮正在蔓延，這已成為手機業者無可逃避的生存保衛戰，」摩托羅拉台灣區總裁蕭承統表示。

根據ＧＳＭ協會的統計，全球人口中有八成的人處於手機有效覆蓋地區，而目前的十三億ＧＳＭ手機用戶僅占其中的二五％，也就是說，還有七五％、超過三十億的人口雖然身處於手機訊號的覆蓋下，卻沒辦法享受到行動通訊服務。這些人大多集中在新興國家，例如中國、印度、拉丁美洲、非洲與俄羅斯等地，當地消費者購買手機的最大考量就是價格，而這也是低價手機潮流出現的最主要原因。

另一方面，由於兩大手機巨人——諾基亞與摩托羅拉在全球各地掀起手機市場爭奪戰，市占率成為兩家業者比拚的唯一目標。

市占領先已成唯一目標

在過去，獲利的考量還會排在前面，如今，市占領先已成為最重要的使命，尤其是摩托羅拉，不僅被三星追得喘不過氣來，同時，還得時時盯著前面的諾基亞，不能被拉開距離。因此，摩托羅拉為了奪回逐漸失去的市場，原本看不上眼的低價手機市場，一下子就成為反敗為勝的重要關鍵，而當摩托羅拉在二○○五年年初發動低價戰爭，這把火就立即蔓延全球。

此外，由於手機已經是一個非常成熟的電子產品，因此在半導體元件設計上，整合性相當高，過去可能要好幾個晶片才能達成的通訊功能，如今單晶片就可以搞定，全球手機晶片組龍頭——德州儀器（ＴＩ），二○○五年一月推出的單晶片解決方案，即為例證。另一方面，因晶圓製造不斷朝十二吋等大晶圓趨勢走，使得晶片成本大幅滑落，連帶拉低手機元件成本，德州儀器、英飛凌（Infineon）與飛利浦（Philips）等都已經宣布可以將手機的生產成本降到二十美元（約六百二十六．六元台幣）以下。英飛凌更於二○○五年七月公布低價手機平台計畫，以二十美元為目標，飛利浦也聲稱可將總體成本降到十五美元，可見半導體業者不斷開發低成本的晶片解決方案，讓低價手機在上游成本結構上有一個很好的起點。

不過，既要低價手機賣得好，就無可避免地要面臨整體利潤下滑的情況。根據諾亞基今年第一季所公布的財報顯示，由於不斷地以低價手機去衝刺新興市場的市占，使其獲利水準從過去的二五％，下跌至現在的一三％，同時該公司的手機平均售價也首度跌度一百歐元的關卡，為九十九歐元（約三千九百七十五元台幣），而其二○○五年第二季為一百零五歐元，第三季還有一百零二歐元，顯見低價手機折損獲利的陰影已經顯現，這也是目前尚未投入市場的業者心中最大障礙之一。

區域性手機業者將難生存

「低價手機不存在技術上的成本差距，最主要的是生產成本與銷售成本，」 美林證券副總裁曾省吾指出，這部分是國際手機業者所擅長的，因此當國際大廠所生產的低價手機開始在市場上發酵，區域性的手機業者將沒有生存空間。

以中國大陸為例，由於諾基亞與摩托羅拉等國際大廠不斷地推出低價手機，他們挾著國際品牌的優勢，造成原本在二、三線市場仍有發展空間的大陸品牌手機業者（波導、夏新與ＴＣＬ等）市占大幅滑落，完全無法競爭。

「因為具備全球生產能力的業者在成本上的忍耐性高於本土廠商，」曾省吾指出，唯有國際手機業者有能力製造低價手機，而且能保持獲利，其他區域性的手機廠由於規模不足，是無法在成本與獲利上得到任何便宜的。因此，低價手機已被地域性的手機業者視為市場殺手，本地廠商根本毫無招架之力。

經過一年在低價手機市場的衝刺，摩托羅拉日前公布二○○六年第一季財報，營收為六十四億美元，比二○○五年同期成長四五％，銷量達到四千六百一十萬台，全球市占為二一％，也是該公司近年來首先突破二○％大關，而這一切都歸功於低價手機在新興市場的成功。相信其他國際手機廠看到摩托羅拉這一份成績單之後，可以預見的，低價手機市場將更為熱鬧。

不過也有些專家擔心，一旦手機像民生用品一像便宜、隨處可見，那麼汰換的速度也一定加快，如果無法妥善處理廢棄手機，則手機中的砷、鎘與鋅將會對環境產生巨大的潛在危害。