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狂打知名度 川普搶錢王　
2006-01-10 01:30／王良芬／特稿



地產大亨川普主持電視節目「誰是接班人」(The Apprentice)時，最愛掛在嘴邊的話是「你被炒魷魚了！」他有意藉著這個節目，塑造自己是企管大師。不過，《時代》雜誌卻冷言：「川普的宣傳者角色，做得比管理者好。。
現年五十九歲的川普喜當名人，他洞悉民眾嚮往名人，喜聽上流八卦，因此不斷製造話題，利用知名度全方位賺錢。只要有利可圖，川普無所不在，從地產、賭場、出書、上電視、演電影、拍廣告，到網路「川普大學」等，都全力搶錢。此外，川普正進軍葬儀業，開發「川普」品牌的棺材，以及礦泉水、香水、帽子，並計畫開闢電視購物頻道。

地產起家 跨足各產業川普的身價有多少？他號稱有六十億美元，《富比世》雜誌掀他的底，稱不過廿五億美元，但仍算是個富豪。雖然以地產起家，但許多掛上川普名號的產業，他根本不是唯一的業主，而唯一公開上市的公司是「廣場飯店」和大西洋城的「川普賭場」，但是廣場飯店已經轉型高級公寓，分割賣出去了，川普賭場則因經營不善破產轉讓。

儘管外界對川普的評價不一，但依然對他的致富術津津樂道。川普非常懂得自我推銷，猛打自己的姓氏知名度，創造了全美知名的高價房地產品牌。《財星》雜誌說：「川普最大的資產就是他的名字，對此，他是很有技巧的行銷者。」這名喜穿亞曼尼的大亨於一九八○年代崛起，當時全美地產狂飆，他蠶食鯨吞了紐約一些大樓，重新改裝並冠名出發，舉辦名流藝人宴會，吸引想要跟進的買家。如果銷售案推動困難，川普直接調高售價，製造限量感，促發搶購旋風。

破產邊緣 靠巧語逆轉可是，在一九九○年代地產下滑後，川普資產大幅縮水，加上之前投資大膽，竟惹來了九十二億美元的債務，每天得面對全球九十九家債權銀行。這時，他靠著三寸不爛之舌，說服債權人再次融資，然後拜賜景氣復甦，終又重生。

了解內情的人說，川普非常會談判，了解如何掌握對手。富人多低調行事，川普卻特愛曝光，絕不「錦衣夜行」，他把商場的經歷寫成故事，出版了《談判的藝術》、《屹立不搖》、《東山再起的藝術》、《我們的美國》等，毫不謙虛自命為成功富豪。曾有心理專家說：「川普有名人癮，無時無刻在推銷自己。。

三度結婚 作秀兼揩油川普的三度婚姻也是坊間的話題，第一任老婆伊娃娜原為東歐奧運滑雪選手，在和川普結縭十三年後，發現老公和選美小姐梅波斯有染，沒有大吵大鬧只要求離婚，當時川普債務纏身，依凡娜仍分掉一千萬美元現金，另加兩處豪宅。

梅波斯後來成為川普的第二任太太，卻因外遇被逮只好下堂，由於理虧僅分得兩百萬美元。川普去年迎娶卅四歲的模特兒美蘭妮亞，靠著他的名人效應，以折扣價買到新娘的鑽戒，婚禮鋪陳極其奢華，但都有廠商贊助，包括紐約參議員希拉蕊‧柯林頓、前紐約市長朱利安尼，及娛樂圈名人都現身祝賀。雖然媒體挖苦川普作秀過頭，用名氣來揩油，但他不以為忤，深信沒有「壞宣傳」，所有的宣傳都是好事。