狂打知名度 川普搶錢王 
2006-01-10 01:30/王良芬/特稿



地產大亨川普主持電視節目「誰是接班人」(The Apprentice)時,最愛掛在嘴邊的話是「你被炒魷魚了!」他有意藉著這個節目,塑造自己是企管大師。不過,《時代》雜誌卻冷言:「川普的宣傳者角色,做得比管理者好。。
現年五十九歲的川普喜當名人,他洞悉民眾嚮往名人,喜聽上流八卦,因此不斷製造話題,利用知名度全方位賺錢。只要有利可圖,川普無所不在,從地產、賭場、出書、上電視、演電影、拍廣告,到網路「川普大學」等,都全力搶錢。此外,川普正進軍葬儀業,開發「川普」品牌的棺材,以及礦泉水、香水、帽子,並計畫開闢電視購物頻道。

地產起家 跨足各產業川普的身價有多少?他號稱有六十億美元,《富比世》雜誌掀他的底,稱不過廿五億美元,但仍算是個富豪。雖然以地產起家,但許多掛上川普名號的產業,他根本不是唯一的業主,而唯一公開上市的公司是「廣場飯店」和大西洋城的「川普賭場」,但是廣場飯店已經轉型高級公寓,分割賣出去了,川普賭場則因經營不善破產轉讓。

儘管外界對川普的評價不一,但依然對他的致富術津津樂道。川普非常懂得自我推銷,猛打自己的姓氏知名度,創造了全美知名的高價房地產品牌。《財星》雜誌說:「川普最大的資產就是他的名字,對此,他是很有技巧的行銷者。」這名喜穿亞曼尼的大亨於一九八○年代崛起,當時全美地產狂飆,他蠶食鯨吞了紐約一些大樓,重新改裝並冠名出發,舉辦名流藝人宴會,吸引想要跟進的買家。如果銷售案推動困難,川普直接調高售價,製造限量感,促發搶購旋風。

破產邊緣 靠巧語逆轉可是,在一九九○年代地產下滑後,川普資產大幅縮水,加上之前投資大膽,竟惹來了九十二億美元的債務,每天得面對全球九十九家債權銀行。這時,他靠著三寸不爛之舌,說服債權人再次融資,然後拜賜景氣復甦,終又重生。

了解內情的人說,川普非常會談判,了解如何掌握對手。富人多低調行事,川普卻特愛曝光,絕不「錦衣夜行」,他把商場的經歷寫成故事,出版了《談判的藝術》、《屹立不搖》、《東山再起的藝術》、《我們的美國》等,毫不謙虛自命為成功富豪。曾有心理專家說:「川普有名人癮,無時無刻在推銷自己。。

三度結婚 作秀兼揩油川普的三度婚姻也是坊間的話題,第一任老婆伊娃娜原為東歐奧運滑雪選手,在和川普結縭十三年後,發現老公和選美小姐梅波斯有染,沒有大吵大鬧只要求離婚,當時川普債務纏身,依凡娜仍分掉一千萬美元現金,另加兩處豪宅。

梅波斯後來成為川普的第二任太太,卻因外遇被逮只好下堂,由於理虧僅分得兩百萬美元。川普去年迎娶卅四歲的模特兒美蘭妮亞,靠著他的名人效應,以折扣價買到新娘的鑽戒,婚禮鋪陳極其奢華,但都有廠商贊助,包括紐約參議員希拉蕊‧柯林頓、前紐約市長朱利安尼,及娛樂圈名人都現身祝賀。雖然媒體挖苦川普作秀過頭,用名氣來揩油,但他不以為忤,深信沒有「壞宣傳」,所有的宣傳都是好事。


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