網拍女包王 十八秒賣一個
轉寄本文 加入書籤 訂閱雜誌 電子雜誌 加入我的最愛 del.icio.us Yahoo MyWeb HemiDemi MyShare Google商業周刊 第1115期 2009-04-06 撰文者:曠文琪、林俊劭

跟工廠搭上線,莊龍隆認真研究成本結構。別人看報價單是忙著砍價,他要求把報價的結構條理化,分成十多個項目鑽研比較。「他是用研究的精神在做生意,」陳俊欽說。

然而,有了外包工廠可以降低成本。莊龍隆的難題才開始。

從理性邏輯找感性公式
組合流行元素,每月能設計八十款

PG美人網不再是買進賣出的貿易商後,那麼,該如何做出市場定位?

第一題好解。莊龍隆推敲過去的銷售紀錄發現,三百元以下的平價時尚包,是PG美人網的機會。因為過去跟對手競逐時,當產品價格殺到兩百元以下,銷量並未提高。而在網拍市場中,若要有設計感的包款,通常要三、四百元以上。若PG美人網能在兩百元到三百元,做出平價時尚包,成功機率不低。

但找到定位,設計資源從哪來,才能與一般的平價包包做出區隔?

服裝與配件背景的設計師告訴他,設計是感性的,很難被量化管理。真的不能嗎?莊龍隆苦惱著,夜深人靜,他用原本寫程式的雙手,翻著一本又一本的流行雜誌,嘗試用理性去歸納這些對他而言很陌生的資訊。

「結果,我把包包拆解成功能、材質、配色、圖案與流行元素五個構面。」莊龍隆拿出張紙興奮的對我說。這是他昨晚因應我們的採訪題綱,熬夜寫成的「報告」,結尾竟然還有資料來源做為備註。

那張紙上,莊龍隆記錄他的歸納過程。他把流行雜誌上,模特兒所穿的衣服、各種配件的元素做分類,比如說,現在的流行元素可能是蝴蝶結,配色是糖果色、藍色等。

分類之後,莊龍隆要求自己的設計師,不再從無到有的想像,而是在五大構面下的多種元素裡,找出三種流行元素來組合成一個包包。少於三種,特色出不來,太多,邊際效益不大。「加上我們(先前)有兩千個包包的pool(樣本基礎),只是手邊有新的元素,拿去改一下,多簡單啊!」他笑得很得意。
一款去年賣了三萬三千個的托特包,就是以圖騰壓紋、金屬扣環、仿皮材質三種元素組合,因應季節搭配七種顏色組合,就成為全年都賣的長銷款。

憑著這套黃金方程式,莊龍隆跟三位網頁設計師,每個月竟能設計出八十款新品,而且設計被客戶埋單的命中率大概有八成,「以前憑直覺想像,才九%不到的命中率。」

在他眼裡,賣包包跟寫程式相似。流行元素如「流蘇」與「蝴蝶結」,都是程式裡的參數值,只要參數抓對,程式就會跑得漂亮。他預測皮包銷售數量時,會用「機率遊戲」四字形容,因設計命中率若高,銷量自然會翻上來。

就這樣,莊龍隆「不務正業」,用他的「自創程式」,在網拍市場跑出了一片天。「漂亮!」是李宗儒對莊龍隆能以理性管理感性元素的模式評價。「我們學術界一直想要教學生的就是這個東西,可是一直做不出來,沒想到竟然被他證明出來了!」

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